一、民宿行业发展现状分析？

1 民宿行业目前处于快速发展期，但仍存在一些问题和挑战。2 原因如下：首先，民宿行业的发展面临着政策法规的限制和监管不足的问题。其次，行业内存在优胜劣汰的竞争现象，一些低质量、低服务水平的民宿会影响整个行业的形象。此外，疫情的出现也给民宿行业带来了很大的冲击。3 不过，随着旅游业的快速发展和人们对旅游方式的多样化需求，民宿行业的市场前景依然广阔。未来，民宿行业需要加大投入力度，提高服务水平，加强品牌建设和管理，进一步提升行业整体形象，才能实现可持续发展。

二、民宿前景分析？

民宿生存现状及前景是不错的。近些年来，中国的旅游业发展很快，人们都喜欢自驾游，到外面游山玩水，一睹祖国的大好山河，民宿成了游客的最佳选择。

三、民宿酒店行业的认识？

一、我把旅游住宿行业可概括分成以下三个业务板块：

OTA（在先预定平台）：携程、去哪儿、艺龙旅行、Booking、Airbnb、美团民宿、途家民宿、飞猪、小猪短租等；简而言之就是旅游住客通过手机端APP应用快速下单订房的平台，也是酒店、公寓、民宿、客栈经营方在当前一个主要获客的手段。

PMS（物业管理系统）：

酒店管理系统：石基、众荟、绿云、西软、别样红、住哲、罗盘、金天鹅…

民宿管理系统：云掌柜、订单来了、百居易…

酒店/民宿的日常经营需求的管理系统；

PSB（治安备案登记系统）：航天信息、大河、身份宝、金硅科技、达因、神盾；入住人在办理入住后，酒店经营方会将订单信息通过该通道与属地公安治安进行同步备案。

二、 旅游住宿的行业痛点：

酒店行业痛点

1、酒店订单主要依赖于OTA预定平台，被动进行佣金分成；

2、同一房间/房源会挂到多个OTA平台进行获客，OTA之间处于隔离状态，日常经营需要同时登录多个后台管理系统操作；

3、日常经营管理繁琐、内部各业务板块之间无法灵活联动和衔接；

4、经营方皆面临运营成本高、运营效率低的问题；

5、日常经营管理缺乏系统化、数据化和科技化的理念。

民宿行业痛点

1、民宿/短租入住缺少实名登记环节，给经营方和社会治安管理带来了安全隐患、处于非合规经营状态；

2、城市民宿/短租以分散式居多，对人员依赖强，管理成本偏高；

3、订单来源完全几乎依赖于OTA。

三、未来发展趋势见解

1、日常的管理运营会陆续围绕数字化和科技化进行转型升级；

2、短租/网约房会围绕公司化和品牌化的集群发展；

3、消费群除了商旅以外，将围绕年轻化，个性化发展转型；

4、订单收益将除了现有OTA以外，通过更多数字媒体渠道引入；

5、相关PMS系统将更进一步的云化、逐渐与更多的智能硬件联动。

四、福州民宿行业现状？

福州现在各行各行都不行，特别在这三年的口罩原因对各种各样的生意经营者影响严重。民宿行业更不好，疫情期间大家都在家里，天天都在做核酸检测，那有时间出去游玩住宿。

五、成都民宿行业现状？

虽然疫情肆虐三年整，成都市的民宿行业的经营者们仍然以四川人的勤劳朴实、坚韧不拔精神“负重前行”！

目前随着旅游业的步入正轨，成都的民宿行业亦慢慢复苏。相信会越来越好！

六、民宿经营状况分析？

从两个方面进行分析，一是经营状况中的流量如何，也就总得运营利润如何，二是经营状况中的纯利润状况如何，通过上述两项分析，可以清楚问题是出在了引流上，还是出在了引流后的消费能力上

七、县城民宿前景分析？

县城民宿前景，第一县城里必须是有全省全国有点名气的景区，有好的景区县城外来旅游的人才会多，人多了民宿才红火。

第二就是有全国全省有实力的批发市场，大的批发市场也会带来大的人流量。

第三就是县城里有国家重点陪养的养生休闲基地，或者国家服持的会议中心。

八、民宿品牌化的案例分析？

民宿品牌化就是具有风土人文特色，比如东北大炕，屋外冰天雪地，屋里是春暖花开如春，吃的是猪肉炖粉条子，喝的是大碗酒，

九、民宿的目标市场分析？

1、明确基础客群定位

民宿的基本客群定位是在项目选址设计阶段需要明确的，是未来民宿运营过程中稳定的基础客群。这一客群的定位需要遵循项目所在地的自然流量，考虑如何将当地的自然客流吸纳到民宿中来。这项逻辑看似简单，在现实中却不乏反面案例。

如某项目位于城中商务中心区，交通方便，地铁等公共交通可到达城市内任何一处知名景点，但不属于游客聚集区。这类项目的基本客群定位应该选择商务客人，而非休闲旅游的客人。虽然交通方便，但区域位置不属于游客的首选，因此在与游客聚集区的民宿竞争中不容易凸显优势。

让每一个小屋都实现最大的效益是收益管理的目标

然而很多民宿主认为民宿的主要消费目的就是休闲旅游，商务客人更追求快捷舒适的酒店。虽然品牌连锁酒店的标准化品质保障的确可以为商旅客人节约大量的选择成本。然而随着越来越多的人对生活态度的转变，年轻的商旅客人不乏追求工作与生活的进一步融合，这就给民宿进入商务区提供了良好契机。毕竟商务区内的民宿可以提供给出差在外的客人更加温暖的服务，更放松的环境。近年来商务亲子客群，即带上家人孩子一起出差的客人逐渐增多就印证了这一生活观念的转变。而民宿比传统商务酒店更具人文关怀和特色，能够更好地为随行亲子提供服务和文化体验。同时商务客人本身就是这一区块的主要天然客流，消费能力更强，应该成为这一区域民宿最佳的基础客群。

民宿深受消费者喜爱

2、灵活细分市场选择

对于大部分目的地来说，基础客群都会有明显的淡旺季之分。如上面所举的案例，商务客人大多在工作日进行消费，商务亲子类的客群可能一部分会延续到周末，但总体来讲，这类民宿的周末节假日会成为较明显的淡季。而这期间正是旅游类客群集中消费的时间。因此在这段时间内，就需要充分利用项目的个性化特色和便捷的交通吸引游客。于是，游客成了这一案例的第二类补充客群。

当进入长途差旅和游客都稀缺的淡季时，该项目还应该再寻找此时的补充客群，比如缩短定位的距离半径，定位本地市场的空间类产品消费，如小型活动、会议、餐饮等。

这三类客群在大框架下的时间划分是相对明确的，但在实际运营过程中，经常会出现民宿主口中所说的“淡季不淡，旺季不旺”的奇怪现象。这就反应了市场的动态特征，即没有一成不变的淡旺季，在传统的旺季时间段内，还可能出现相对的淡季或平季等。所以，在日常收益管理过程中，民宿收益管理者应该更加敏锐地对复杂的市场变化做出反馈，选择收益贡献更高的细分市场，并及时做出战略调整。一旦某一时段的细分市场定位错误，就会导致后续的价格和房态控制反应偏离市场的需求，从而导致收益下降。一旦造成了销售资源向错误方向倾斜，整体的收益情况影响会比传统酒店更大。所以，“一招走错，满盘皆输”就是对民宿收益管理难度的描述。

3、细分市场定位下的收益管理执行策略

在细分市场选定的前提下，如何通过价格、渠道、房态的调控来引导细分市场的消费，是收益管理实施落地的关键。因此，充分分析每一类细分人群的行为特征是做出调控决策的前提，包括消费者对价格的敏感度、习惯使用的平台和预订渠道、除住宿外消费其他产品的可能性、偏好的房型、通常提前几天预订、平均入住天数等。

比如某一旺季时段，三类客群同时都有消费需求，为了达到收益最大化的目标，我们应该选择愿意付更高价格的客群，如商务客群。这类客群的消费行为特征是提前预定天数较短，甚至可能产生当日预定，他们通常会使用传统的网络平台预定民宿产品，根据不同的职级选择房型，因此高中低房型都有消费需求。基于这些基本特征，收益管理就需要通过渠道的房态控制，或调高针对其他客群的渠道价格来减少前期其他客群的预定量，为商务客群保留足够的消费空间。

在淡季，做好细分市场定位的前提下，制定各渠道的价格和房态调控策略需要在满足收益的同时，保障民宿的品牌定位，这对于高端民宿来说尤其重要。假如我们的定位是第三类客群，即本地客群。这类客群的消费渠道通常会以本地平台为主，比如本地论坛、大众点评、公司内部社群等。他们使用本地渠道的频率相对较高，比较容易实现快速精准的信息传递。这样就不需要在传统商务或游客的主要渠道上面做过多的降价促销活动。

十、复古民宿市场分析？

在宏观经济影响和民宿政策多重作用下，在线民宿行业进入阶段性调整期，进一步朝标准化、品质化发展；

头部企业着力房源端扩充及行业生态建设，巩固资源端优势，竞争格局趋于稳定；

在线民宿行业仍处在快速上升期，国内旅游用户的差异化需求深化将给民宿带来更多机会，用户规模会继续增长；

政策利好将助推乡村民宿建设快速成长，在线民宿行业发展前景依然可期。