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市场分析的思路?

时间:2024-02-25 12:41:26 来源:赣州二手商品资讯

市场分析的方法有以下五种:

一.行业基本面分析;

二.同行业下的细分市场分析;

三.典型产品分析;

四.客户分析;

五.风险分析。

市场分析是对市场上存在的各种可变因素及其动态、趋势的分析,需要我们全方面考虑分析。

我相信只要是产品经理都能理解市场分析的重要性,因为只有对市场了解越深,洞察的越深,才会让我们打得更准。

同时我一直认为产品经理很多思维是和营销思维是共通的,在我们了解市场、了解用户的前提下,我们才能找到用户的痛点,进而找到相应的解决方案,通过软件的形式去满足用户的需求。

但是很多时候我们在做市场分析的时候,往往以为市场分析只是对整个市场进行分析而已,并没对市场分析本身有过思考,但其实在营销体系来说,市场分析也是有层次的。

那么,有如下两个问题,是全篇的想要探讨的:

1.市场分析,到底在“分析”什么?

2.它要怎么呈现市场分析的结果?

市场分析在“分析”什么?

也许看到这个问题,我们都可以随便说出一两句,比如我们要分析整个这个行业的前景、分析有没有什么政策因素啦等等。

仅知道市场分析要分析市场,并不知道具体要分析什么。

其实本人在过去也是这么认为的,直到目前系统学习了一下营销的相关知识,才发现市场分析原来也有挺多门道的。

市场分析,主要分析以下四个维度

——“宏观环境分析”、“行业分析”、“竞争者分析”、“目标用户分析”

这四个维度分析由大到小,逻辑是层层递进的!

首先,我们先整体清晰了解到当前市场的宏观环境,判断市场的大环境因素,其次分析行业的上下游,了解到目前我们所处的一个产业链情况,接着通过竞争者的分析找到自己的优劣势,如何扬长避短,最后分析目标用户的整体情况,满足具体用户的需求。

对于每个阶段,我们都是有对应的模型工具,去帮助我们系统思考和分析整个内容。

只有知道了市场,我们的产品才有了支撑点,就连项目经理也要做商业论证,产品经理作为产品的owner,当然也要对商业论证一番,甚至重要度还挺高的。

市场分析的展示——模型工具

虽然我们知道要分析这些,但是应该如何结构化去展现这些内容呢?

对于此已经有高人总结了,在这里我简单举出常用的4个模型工具:

模型一:PEST模型分析宏观环境、包括政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品四个方向

模型二:波特五力模型分析行业上下游、竞争者、新进者、替代者和自己

模型三:SWOT模型分析竞争对手和自己的优劣势、机会与挑战

模型四:用户画像模型分析目标用户的基本情况

这四个模型基本能对应上文提的,市场分析主要分析的是“宏观环境”“行业”“竞争者”“目标用户”四个维度的内容。

我相信有些人可能都听过上面说的分析工具,我这边进行一个简单的整合,结合一些简单要分析的场景去切入使用。

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