创业需要作许多决策，而决策只有建立在市场分析的基础上，才能做到 有的放矢。如果不作分析，决策就只能靠碰或猜，这种决策的后果往往是失 败。所以，市场分析十分重要。具体来说，市场分析的重要性体现在以下两方面：(一） 市场前的分析可以帮助朋友们发现市场机会，创造发展条件。
  若想 在一个新的市场开辟业务，只有通过细致的市场调查和分析，才有可能作出 正确的决策。(二） 市场中的分析可以发现经营中的问题。经营中的问题涉及范围很 广，包括产品、销售渠道、促销等各个方面。通过分析，对存在问题的地方进 行改进。既然市场分析如此重要，那么该如何进行市场分析呢？答案只有一个, 那就是调查。
  一般把市场分析分为两类:市场前期调查,市场运作中的调查。一、 市场前期调查内容。（1)不同区域的经济状况、人口数量，如农村城 镇人口比例及经济状况，较富裕乡镇分布及人口比例。（2)主要竞争品有哪 些，竞争品采用的营销模式及其特色、竞争品的销量、竞争品的优劣势（如广 告投放量、产品定位、价格、渠道、促销等）。
  （3)消費者（消费习惯、心理特征 等）。（4)销售渠道。（5)外部环境（地方政府部门管理力度、当地广告自由 度等）。（6)媒体。二、 市场运作过程中的调查内容。市场在实际运作过程中存在着较多的 变数,因此需要密切关注市场运作过程中的各种变化。
  （1)市场总体状况。 当月营销状况的总体评价,如销量、投人产出比、任务完成比、宣传与管理费 比例等;各项指标是否达到预期目的，市场运行状况是否正常;市场整¥走势 如何，是上升还是下滑;主要原因是什么。（2)管理分析。制度的建立与落实 是否到位;哪些制度需要完善，哪些制度落实不够，哪些制度脱离实际，如何 纠正等。
  （3)销售渠道。渠道是否畅通，主渠道是什么。（4)竞争对手分析。 营销人员必须一只眼盯着消费者，一只眼盯着竞争对手。一般说来，对于竞 争对手，我们主要关注其宣传手段、宣传优势、促销、价格、渠道、产品特点等。 (5)消费者。消费人群构成情况:年龄结构，重复购买人群比例。
  消费者反 馈:通过消费者对价格、服务等方面信息的反馈，了解其关心的利益点。（6) 外部环境分析。当地临时性政策和措施的出台与我们原有的运作方式是否 相矛盾;这些临时性政策和措施与竞争者的关系。影响市场的因素较多，不同的市场存在的问题也不尽相同。
  朋友们要善 于根据市场发展的不同阶段，针对存在的问题采用相应的对策，寻找发展 机会。