目前疫情还没来到明显的拐点，但是很多企业已经陆陆续续的复工了。

网络上现在有很多悲观的声音。旅游、餐饮、实体零售、房地产等行业被公认为受影响最大的领域。这些行业的从业人员看到网上的声音，内心不由地充满焦虑。

尤其是房地产中介行业。

“二手小区被封、一手开发商延期，疫情导致客户捂住钱袋子，不敢再买房了，房子很可能会卖不出去，房价会下降……”。这些负面的消息给很多房地产人造成了恐慌。

房价真的会下降吗？（这里指住宅）

首先，从房价构成来看，房价不会下降

房价=房子本身价值+供需

房子本身价值包括房子的地段、配套、房屋具体情况等要素。

供需包括了，供给和需求。

疫情发生对房子本身价值并没有影响。

疫情影响的是供需。

我们都知道，当供大于求的时候，价格就会降低；

当供不应求的时候，价格就会升高。

房地产市场的产品包括增量房（新房）和存量房（二手房）。

疫情发生，很多开发商延期开工，会导致增量房（新房）供给数量在下降。

同时，疫情发生，资金压力大，很多开发商今年已经放弃拿地，未来的供给也在下降。

新房货量下降，二手房货量不变。

2020年，房地产总体货量在减少，市场上的房源的供给量在减少。

疫情发生后，对客户购房需求影响大吗？

笔者认为疫情发生对一二线城市房地产的需求，影响不大。

一二线城市毕竟是人口密集，外来人口多的城市。

刚需客、置换客、投资客等各种类型的客户都有买房子的需求。

尤其是高档二手小区，疫情让很多人明白，高档小区无论是配套还是物业，都有更好地保障，预计置换客会增加。

2019年年底，佛山、广州花都、广州南沙、广州黄埔都解绑了限购政策，通过人才引进方式吸引更多人买房落户。

不出意外，2020年将会有更多一二线城市解绑限购。

需求量会快速补充，房源数量有限，所以房价不会下降。

某些成熟小区，甚至会有涨价的可能。

第二，2020年房地产市场的变化

变化一：商业性质产品成交量下降

疫情发生，对实体经济，尤其面对面的实体经济影响较大。

很多企业都在考虑远程办公、线上办公，线下转线上等模式。

所以公寓、商铺和写字楼等商业性质产品，需求量将会减少。

疫情之后，影响了一些依托门店经营的行业，比如快餐店、批发市场等商铺。

很多投资客户对投资商铺、公寓还有写字楼的需求会下降。

投资客有可能会把目光放到投资住宅。

变化二：直播看房将成为常态

从2月6日开始，很多开发商已经开始线上直播，在线为客户讲解楼盘情况，包括区位、沙盘、样板间、购房政策、近期活动，参与直播的人数都在几千人以上。

甚至一些开发商不惜重金邀请网红来直播，网红本身自带很多粉丝和流量，大大增强了楼盘的影响力和传播力。

疫情期间，很多人已经养成了在线看直播、看短视频、关注大V的上网习惯，很多平台网站会通过大数据和算法，向用户提供精准的直播内容。在线上对客户进行了拦截。

所以很多开发商也在抓紧布局线上直播宣传领域。

作为二手房交易为主的中介公司，也会加紧布局二手房的直播。房地产互联网平台安居客目前已经为经纪人开通了直播入口，其他也在布局直播领域。

未来不排除会出现专门做二手房直播的房地产互联网平台。

变化三：经纪人办公不局限于门店

以前房地产经纪人都是依托于社区，在社区门口的商铺内办公，便于服务更多的客户和业主。通过线下服务，来赢得客户的信任。

疫情之后，上门的客户或业主会减少。

很多房地产互联网平台，已经开通了业主放盘渠道，业主放盘只需线上联系经纪人，经纪人负责跟进业主的一些列需求。

如果线上服务不断增加，那么实体门店的作用就会降低。

预计一些房地产中介公司，会根据线上业务，以工作室的形式呈现给客户。

同时业务范围将会不断地垂直化。

做租赁业务的，就专门做租赁；做二手买卖的，就主做二手买卖；做新房买卖的，就专做新房，想要全面兼顾，需要很强的综合能力。

最后，世界上唯一不变的就是变化

疫情发生给各行各业敲响了警钟，尤其是传统线下行业，更是要想办法，把销售渠道转移到线上。

但转移的基础，是你的专业技能。

如果连最基本的房源信息都讲不清楚，再好的线上渠道，你也把握不住。

“雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的”。

危机来临，没有一个从业人员不焦虑。

与其焦虑，不如主动求变，主动学习、主动思考、主动尝试。

危机让大家又回到同一起跑线，面对同样的困难、同样的市场环境，这次的胜利者会是你吗？

2020年春节期间爆发的肺炎完全冷冻了房地产市场。这产疫情对二手房市场有何影响？

疫情爆发期间，购房者的需求大都被抑制，在这段时间里，二手房中介几乎失去了经济来源。等疫情过后，市场会慢慢好转，二手房会逐步上市，会有大量的房子入市，购房者会有更多的选择。如果此时购房者的需求也比较集中，中介手中的房源可能真的成为炙手可热的蛋糕，那么中介可能会配合房东提价，价格会有很大的波动。国家房住不炒的政策不变，二手房价格会稳中微降。