新房都能讲价，二手房能砍多少钱？让我来告诉你，让你多砍点。

首先告诉你，开发商和中介是套路最多的，但是现在二手房市场似乎是被中介给占领了，我们想要买到房子基本上只能从中介手中买。新房能讲价，不知你听说过没？

之前买房子的时候，我买20楼，认购以后，大家出来不都得打听嘛，你买成多少，我买成多少，遇到正好买楼下的业主，不问还好，一问扎心，她比我少6万，同样的户型、朝向，相差1楼却多给6万，一问，人家选好房子讲价讲了6万。

所以啊，新房都能讲价，更何况二手房，我们来看看二手房的价格，如何讲价：01 二手房的价格虚高

首先，我们要知道二手房的价格一般都是虚高的，为什么大家都不报实价呢？因为这是心理战。我们去买东西都有一种心理，不管这个价格多便宜，都想让对方再少一点，所以二手房市场也是如此，它们都会把价格抬上去一部分，留一部分砍价的空间，让自己和买主发挥。

02 价格中包含了很多其他金额俗话说“羊毛出在羊身上”，卖家是不会想着自己吃亏的，所以报出的价格里面包含了房子本身的价值，还有手续费、过户费、税费等等，这些早就被卖家算在其内。如果我们能把这些附带的费用杀下来，也是笔不少的钱。另外，在中介手中买房子，虽说现在中介费比较透明都是按点来抽成，但是中介在业主手中早就拿到了底价，在底价的基础上谈的高，他们也会获得一些隐形费用，所以你如果把这笔费用守住也是可观的。

政策的收紧，让二手房价格不再离谱现在的二手房价格，不再像以前那样乱象丛生，还是有一定规律可寻的。一般来说，现在的价格比较透明，一套房子的价值是可以估算出来的。而且中介也会根据市场的变化和业主沟通，挂出一个相对合理的价格，要知道挂出来的房子绝大部分都是为了卖出去，当然也不排除有些人是为了试水。所以，虽然二手房有很大的空间杀价，但也不会太离谱，如果你还的价格与实际不符，那么中介或者业主会质疑你的诚意，转头就走。那么，一套房子怎么砍01 大方向可以这么来：

10万是试探，5、6 万二还口，3、4少下来，1、2万基本没问题。

刚开始可以说少个10万、8万探探对方的口风，看对方的反应，一个人在无意识中的反应最能说明问题，如果对方反应激烈，说明你还的价格不靠谱。如果对方不温不火，还若有所思，闪闪躲躲，那么你说的和他心中的价格相差不会太远。

然后往少5 、6万的方向靠，一定要多注意对方的情绪变化，以至于把握节奏，实在不行，那就试图省下3、 4万，基本上诚心要卖房子的，即使当下不同意，私下也会考虑，一般情况1、2万少下来很常见，其实就是博弈的过程。

02 买房还要注意这些问题便于砍价：

房子的地理位置，房子的楼层、朝向、布局这些都会影响到房子的价格，现在的房子讲究的是一房一价，看好房子以后，可以用其他房子的优势来对比，让对方少价。告诉对方，自己已经看多很多房子，或者说自己已经有中意的，就是想在这几套中挑一个，现在这套房子感觉还行，就是价格上还有点不合适，让他再少，用心里暗示告诉他，你是一个靠谱的买家。针对你看中的房子，一是没有电梯，硬件偏弱；二是步梯房楼层本身偏矮，通风和光线不佳，可以从这两个方面杀杀价。 03 了解其他：

多比较其他平台的报价，有的时候往往同一套房子会在多个平台报价，而且价格有所差异，都可以去谈谈。如果有机会可以走访走访，了解业主的情况，业主是不是要急卖，一般如果是急卖的房子都会比正常价格低不少，但是这一般可遇而不可求。另外就是直接与业主交易，省去中间费用，这种就是中介常说的跳单，一般情况下很少发生，因为中介把控的很严。

谁买二手房都希望能多砍一下来一些价钱，究竟一个楼能看下来多少价钱，这个没有统一的标准，因为房子的大小不同，房子所处在的城市不同，房型也不同。所以要具体的情况，具体分析，我把在上海浦东外环外买二手房的一些经验和教训告诉大家，供要买二手房的朋友进行参考。

第一是不要完全相信中介的报价，要千方百计地自己进行调研。在自己看中的小区内了解，最近成交的房屋是什么价位？如果你工作做得细。甚至和你要买的房型一样的，最近人家是花多少钱买到手的，这样就作到了心里有底，砍起下来也有底气，当你和卖方讨论房屋价格时，你可以拿出几例最近这个小区卖房的例子，让他感觉到你对这里的价格已经掌握的了如指掌，使他放弃欺骗价格的想法，以正确的价格和你进行协商，这一招对卖方来说是非常奏效的。其中难点就是怎样才能了解到最近这个小区的真正的成交价格。方法就是于这个小区的老人们在休息的地方进行聊天，了解保安门卫，了解搞卫生的环卫工人。还可以针对不同的中介报价进行分析，这个就看个人的能力了。

第二是去个人夫妻经营的房产中介比较现实，去大的知名的中介机构就不容易砍价，因为个人特别是夫妻经营的中介。他们成功一个就可以赚到一个的中介费，把你要跑了他就损失了，所以他们在卖方和买方意见不大的情况下尽量撮合成交。在中介费方面，小的中介机构也可以谈下来一些，而大的中介机构谈下来的可能性就很小，就是谈下来一些，优惠也是象征性的。

第三是自己看中的房子，一定要找出这个房子的各种毛病缺点。这个在谈论价格当中是非常重要的。如果你能指出一两个这个房屋的缺点，就可能看砍下来很多价格，如果你能指出几个特别突出的毛病，那就会使价格砍下来的更多，俗话说褒贬是买家，所以你不要在乎卖方的态度、该说的话一定要说，这家不成功你还可以继续考察，往往在你谈的最困难的时候，离成交的价格也就越近，可能就接近成交了。

第四是如果夫妻同时去看房子，讲价钱一定不要统一口径，要一个唱黑脸一个唱白脸的。这样就造成一种可买可不买的情形，卖方摸不清情况，不敢轻易的要价过高把你这个客户要跑，特别是女主人应当是多少钱都嫌贵。都说这个价格不能接受，每每做出要撤退的样子，在这样的时候卖方真正价格可能也就出现了。这好像是唱戏，但是买房子的事情不是小事不是几万、就是几十万、就是几百万、还有几千万的，一个零头都够你生活几年了，所以一定不惜一切代价，认真对待，不可盲目地砍下来一点点价格，就匆匆忙忙成交，那样你成交以后肯定会后悔莫急的。