二手车行业有哪些不为人知的辛苦和压力?
前几天有一个朋友选择离开了北京,我问他为什么在最好的时候选择了离开,会不会觉得可惜,他是这么回答的:
“我是一个独子,我自上大学开始就一直在外面,工作以后也一直在外面打拼,很少回家。现在我已经三十多岁了,父母年纪也越来越大了,我是时候该留在父母身边了……”
让我有种说不出的感觉。是啊,算算日子,一年跟父母见面的时间真的太少太少了,甚至有些人,一年与父母都见不到一次面。
我相信每一个在外打拼的游子,都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿,相信来日方长,相信水到渠成,相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天,可以从容尽孝。
同时,我也希望,大家在打拼的同时,别忘记了时间的残酷。工作之余,把更多的时间给予家人,亲情的陪伴才能让人提升幸福感。多打电话向父母问候,尽可能抽出时间陪父母共度美好时光,听听他们的唠叨。
清明节假期的前两天,我匆匆回了趟家,看到了家乡那满地金黄的油菜花。在家里只住了一个晚上,第二天就赶回了北京。老妈做了很多我爱吃的菜,那是在任何大酒店都吃不到的味道,那就是家乡的味道,那就是妈妈的味道。
这两天我去了北石家庄瑞诚二手车市场,交易大厅的门紧锁着,但车商们的店面都敞开着。也许是很多人都回家探亲或者出去郊游了的缘故,来市场看车的人很少。车商们有的在聊天,有的在擦车,有的在抽烟,尽管客流不大,但他们也都留守在市场,守着那些许的人群。
我看到了老吴在弯着腰擦车,我走了过去递上一根烟,我说“清明都放假了,市场人气也不怎么样,你怎么也不休息休息,还在忙着呢”。老吴把烟点上了,深深抽上一口说道“没办法,路上堵的一塌糊涂,哪儿也去不了,不如在店里待着,说不定还有个生意。”接着老吴又说“现在生意不好做呀,收车不好收,卖价也上不去。”
像老吴这样的小车商,是中国最典型的二手车商的代表,他们数量庞大,全国至少有10万以上,大多数都不是本地人。二手车这种又脏又累,还不被认可的行当,绝大多数的本地人都看不上。
其实每个人的生活都不容易,二手车商比起部分其他行业确实更辛苦一些。他们全年无休,也没有节假日,没有周末,因为这些时间看车的人会多一些。他们起早贪黑,不分昼夜,因为随时都需要到外地去拿车。他们不需要学历,但需要的综合能力超强,要会看车、会开车、会电脑、会算账、会打款、会讲价、会喝酒、会唱歌,做什么牛什么,任何一个环节不精通这生意就做不了。
二手车人在工作之余,也需要给自己放个假,常回家看看,看看父母,看看长辈,看看家乡。
本人经营二手车销售8年时间、卖车不容易,卖二手车更不容易。勤勤恳恳的二手车商们,承担着大量的资金风险,赚着微薄的利润,却总是被误解和质疑。别人都说做二手车的高端大气上档次,谁知道我们是低调奢华接地气!白天不懂夜的黑,二手车的酸甜苦辣只有二手车商们懂。
很多车商都是全国各地跑,从订车到运输,到回来的整备,销售一系列的事情都是亲力亲为,特别是规模比较小的车行,由于利润的限制,整备车辆全靠自己动手,夏天清理内饰汗流浃背,冬天用水寒气入骨,一台车看是几千元的毛利润,抛去车票,住宿,高速费用,加油,办理入户过户手续产生的费用,其实到手的寥寥无几,难卖的车挤压资金,库存周期太长也会面临赔钱。车卖光了没有车源也是愁,车源充足卖不出去也是愁,天天都是抄着卖白粉的心,赚着卖白菜的利润。
被朋友冷眼相待,干了二手车这个行业,时间就都用在了买车卖车。没时间陪老婆孩子,没时间照顾父母,不是在收车的路上,就是在卖车。与亲戚朋友来往少了。遇到亲戚朋友买车,你挑最好的车况,保本儿卖给他,也会换来质疑与不信。
去年年底到今年至今,二手车行业遇到了历史以来的寒流,市场销售低迷,利润萎缩,很多车商朋友都是咬牙坚持。
真的,从事二手车这个行业不要只看外表,内里的心酸都是不为人知的,希望这个行业能快一点好起来。