商业计划书中重中之重的部分就是市场分析。市场分析关系到如果告诉投资人项目的优势，市场有多大，能产生多少回报。回报是投资密切关注的点。所以做好市场分析，商业计划书就成功了一半，那么，如何做好商业计划书的市场分析呢？

市场分析在商业计划书中重要作用：

1、市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件；

2、市场分析可以加强商业计划书投资企业控制销售的手段；

3、市场分析可以帮助商业计划书投资企业发现经营中的问题并找出解决的办法；

4、市场分析可以平衡企业与顾客的联系；

5、市场分析可以为政府有关部门了解市场、对市场进行宏观调控提供服务。

商业计划书该怎么做？

完成一份商业计划书，首先你要明白，是写给谁看？然后是从哪些角度去完善。我在深圳见了超过200位创业者，50位投资人，90%的创业者都存在以下几个误区：

1、错误判断投资人的投资习性，是导致商业计划书被投资人否定的关键：

古人云：“知己知彼，百战不殆。”你需要记住的是，商业计划书不是写给所有人看的，而是写给投资人看的，因此，要想完成一份不错的商业计划书，必须先了解投资人的投资习性。

每个投资人都是一个概率专家，他们会以概率的原理来看待一个项目，以此来提高自己的成功概率。

投资人不是惧怕风险，而是担心这个项目你不能很好的完成。

投资人会正确对待不确定的未来，虽然他们通常不能预测到将来会发生什么，但是能够对此保持一个正确的态度。

投资人对未来有长远的思考，并不会关心眼前的利益，即便当前是失败的状态，他们也会对未来保持积极向上的态度。

明白了投资人的投资习性，下面教大家如何写出一份让投资人心动的商业计划书

通常一份商业计划书分为五个部分：

1、公司概况

2、管理团队

3、市场分析

4、财务状况

5、融资方案

但是商业计划书分为三种类型：路演型商业计划书、工作型商业计划书、验证性商业计划书。

路演型商业计划书：

最重要的是直奔主题，因为你的时间并不充裕，一般讲解时间也就5分钟时间，五分钟时间你要把以上5点讲清楚，所以你需要有一定的语言概括能力。

工作型商业计划书：

一般是以Word形式表现出来，所以特点你就知道了，要写的详细一些，通常在40-50页左右。

通常格式是

公司的基本情况

公司管理

行业情况

产品

营销策略

财务状况

风险评估和预测

融资计划

退出机制

验证型商业计划书：

验证型商业计划书的作用是对整个项目进行验证，所以通常是用数据来增加说服力，而且不单单是只针对某一部分的验证，而是对整个项目的验证，要立足全局，所以在制定数据表格时一定要做到认真、仔细，对各项数据进行反复核对，不能让错误的数据影响了整份验证型商业计划书的风格。

最后一个重点细节是，融资进度数据，就是投资进来之后，你该怎么使用这笔钱，如果你期望融资2000万，正常情况是第一阶段用1000万，使用周期五个月，第二阶段500万，使用周期3个月，第三阶段500万，使用周期3个月。

如果你第一阶段要100万，第二阶段要1900万，那就不好了，说明公司经营安排不合理，投资人此时就不会考虑你的项目了。

最后，告诉大家，我这里有200份商业计划书，如果你们想要拿来参考，记得关注我，并且私信。

首先要清楚商业计划书包括的内容：对市场环境的分析、痛点、前景、商业模式、业务模式、团队等。一份基本的商业计划书应该包含这些东西，如果有哪些优势，还可以着重突出。

首先，分析市场环境是为了给投资人看到这个市场的前景有多大，目前有哪些别人没解决的弊端，自己的入局机会在哪里。针对这些弊端，自己应该如何解决以及如何盈利、宣传等，这就是项目的商业模式和业务模式。如果自己的团队很厉害，比如是名校毕业、在名企工作过、连续创业者等，也一定要加上。现在投资人最看重的还是团队。此外，若有过融资，或者投资方比较厉害，也可以加上。

铅笔道看过好多商业计划书，有的几页，有的十几页甚至几十页，其实商业计划书不需太多内容，把该有的几点讲明白就好，项目怎样投资人心里自然有数。除内容外，也要注意下页面的整洁和美观。