一、服装行业的前景如何，服装行业分析？

服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

2019年服装行业最火的是什么？也许你的脑海中会浮现出一长串事件：中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布破产、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟破产……

2020已来，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。新的一年，服装行业又会有哪些变化趋态？

对此，小楚有自己的解读：新用户带来新消费形式

中国逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，95后、00后消费能力快速增长，已经成为消费的主力军和引领者。这一代人也被称为“Z世代”，是消费的新用户群体。

Z世代的父母教育水平和收入水平较高，他们从小生长在优渥的家庭环境中，所以他们敢于花钱。在消费观上，Z世代有不同的理念：

一是消费更具有社交属性。他们喜欢通过小红书这类的社交媒体购买商品，如果好用也会主动向亲朋好友推荐，所以社交欲望强烈，分享意愿较高，品牌传播力强；

二是愿意为人设买单。Z世代接触的东西，随意穿着的衣服鞋子，都在向周围的人传达一个信息：我是一个什么样的人。“AJ不是鞋，是Z世代年轻人的名片”，它本身就带有了潮流和文化价值的内涵。

三是花钱看心情而定。很注重当下的体验，有时候很喜欢了不管价格高低都会买单！

消费群体转向年轻化、个性化，为服装企业的转型升级提供了良好的机遇。

2020年，品牌应准确把握Z世代的消费喜好和需求，打造基于互动场景的、具有品牌特征的社交式消费模式。

下沉市场消费潜力巨大

下沉市场指的是三线以下城市、县镇及农村地区的市场。现有的一二线城市消费人数和消费能力已经趋于饱和，在没有强有力的刺激下，很难出现爆炸式的增长。

未来几年，三线及三线以下城市的客户将是各大平台疯抢的主要对象。

下沉市场拥有巨大的消费潜力和能力：

一是小镇青年与一二线城市青年相比，生活成本低、压力小，可支配收入更高，而且随着人均收入水平的持续提升，他们将释放更大的消费潜力；

二是互联网的普及，带来了消费观念和行为的变化。线上资源类型多元、内容丰富，促使小镇青年向大城市看齐，愿意将钱花在提升生活品质的产品上；

三是支付方式不断创新，电商平台发展成熟，拓宽了购物的交易渠道，线上线下消费齐发展。

小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体，生活、消费和娱乐方式已经逐渐向一线城市看齐，成为服装品牌不可忽视的新生力量。

势如破竹的国潮态势

随着我国经济的飞速发展、国民文化认同感、文化自信感越来越强，我国的国际地位极大提升，在世界上拥有越来越多的话语权。在此背景下，国潮迅速崛起。

线下，李宁、波司登、鄂尔多斯等服饰品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。线上，天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔X气味图书馆联名款香水等都让人耳目一新，均上线秒售罄，获得了大量的关注度。

从美食饮品到服装美妆，从电影电视到文创周边，“国潮”受到年轻人的青睐，2020年，它将继续成为我国消费市场上最具话题度和关注度的现象之一。

而且，Z世代消费群体本身成长在改革开放时代，对国家文化的认同感非常强。国潮品牌既时尚又能表达态度，还凸显了文化的内涵和价值的回归，击中了他们的心理，将收获更多的新生代消费群体。

直播带货回归理性

如果说2019年的双11和往年有什么不一样，那就是，大概没有女生没听过李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，买它！”

双11当晚，有近10万个直播间不眠不休地直播带货，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。

然而，直播带货大火，也显露出不少弊病：直播售价、退货率高；头部主播议价能力较高，不少商家是亏本清货；部分用户开始审美疲劳了。

2020年，5G会给短视频带来下一个小高潮，直播带货会成为常态，人人都是主播，人人都能带货。同时，人们已经没有了新鲜感，冲动消费会越来越少，因此直播带货将回归理性。

未来，直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在，而是作为品牌价值链条上的一环，成为商家营销的触点，帮助消费者了解产品、了解品牌。

对于商家来说，回到用户端，打造质量过硬价格合理的产品，服务好用户才是一切的根本。

私域流量作用显著

什么是私域流量？私域流量就是自己建立一个池子，与那些对你感兴趣的用户建立直接关系，方便随时触达用户，强化用户关系。

其实，所有的会员系统都是私域流量的基本形式。对于服装行业来说，把核心用户沉淀到自己的流量池，实际上就是做用户深度管理。把目光集中到老顾客的身上，通过会员制度激励他们重复购买和传播裂变。

前几年，我国经济高速发展，得益于巨大的人口红利。以前做生意，只要选好货从来不担心没有人的问题。

现在，由于计划生育的限制，后续年轻人才的数量逐年骤减，人口红利消失，由增量市场转入存量市场。所以，在「流量少、流量贵、流量假」的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要。

私域流量的优点：

一是节约成本。私域流量常见的获得方式包括：微信粉丝群、小程序、公众号等，这些不需要支出高额的费用，甚至完全免费；

二是销售转化率高。在私域流量中，大部分人都是潜在购买者和已经购买的人，对品牌的消费欲望大。

IP力量崛起

2019年6月初，优衣库和KAWS联名系列上市之日，消费者钻卷帘门，百米冲刺进店，十分钟售卖一空，模特展示服装被扒，不可谓不疯狂。

苹果手机领先的科技、精致的工艺、极致简洁的设计、人性化的软件和硬件使用感受等等得到了一致认可，无论男女老少，国外国内，大街上几乎随处可见。

这些都是IP的力量。纵观国内，格力的“品质”、农夫山泉的“天然”、“中国李宁”可谓人人皆知。

IP可以是一个标签，一个品牌基因，一个卖点，甚至是一个人。品牌如何触达更广泛的人群？

打造专属的IP，触达消费群体，引起消费者的情感共鸣，从而为品牌买单。

2020年，打造有价值的IP，通过一个引流能力强大的流量入口给品牌带来巨大回报，已经成为不可忽视的企业战略。

渠道纳米化

过去，品牌渠道规模大且形式单一，已经不能适应市场的需求，渠道纳米化将成为一种新形态。

渠道纳米化，简单地说就是商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的大型购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。

截止2019年年底，瑞幸直营门店数达到4507家，已成为中国最大的咖啡连锁品牌。与星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈、写字楼、社区等场所设有4类门店：快取店、外卖厨房店、优享店和旗舰店，匹配不同消费者的购买需求。

1月8日，瑞幸宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”，将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所，并和现有的瑞幸门店网络相辅相成、互相补充。瑞幸疯狂铺点，就是为了布局多元化渠道，接触到更多的消费人群。

新一轮消费升级更加多变、多元、多维，行业的变化是挑战，更是机遇。2020年，我们会进一步和大家讨论这些新趋势。

未来已来，你做好准备了吗？

二、服装行业未来发展趋势分析？

1、年轻化、个性化趋势愈加明显：消费理念已经发生转变，消费更趋理性，消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化，更加注重产品的品质和满足个性化需求，向往更加优质富有创意的产品、更合理的价格以及更好的购物体验和服务。

2、移动社交成为新消费引擎：移动社交既可以积极地刺激用户消费需求，还可以运用社交平台的信息共享功能，通过用户的“口碑”形成裂变式的网络传播，熟人的体验式消费体验和传播能更有效地为商品做背书，增强用户的信任度和消费信心的同时不断提升购买频次和效率。

3、线上线下渠道融合：随着电子商务几年的发展，电商的红利期或将接近尾声。相比实体店，电商需要巨额的推广费用，还有诸如网站运营费用、人工费用等等，这些费用加起来不亚于开设实体店的费用，甚至很多地区的商场租金正在逐渐下降。

三、上市公司基本趋势分析？

 对于不同时期的上市公司来说要分析未来的发展趋势以及财务状况进行分析的方法有三种，定基百分比趋势分析，多期比较分析以及结构百分比分析。

定基百分比趋势分析，首先需要做的就选取一个基期，首先基期的制定应该定位100，然后需做是把其他的年度报表上的数字与基期数值进行一个详细的对比再去用指标将其表示出来，正是根据这些数据才得以编制出了定基百分比的财务报表。

四、分析上市公司财务有哪些分析方向？

公司财务分析，又称财务报表分析，是通过对上市公司财务报表的有关数据进行汇总、计算、对比，综合地分析和评价公司的财务状况和经营成果。

财务分析方向一般从财务指标、总市值、估值、业绩增长情况四个方面入手。如对比公司多年数据、对企业的总市值进行分析等方面。

五、上市公司分析软件哪个好？

1、大智慧：

大智慧超赢软件对level2数据分析处理的方式较多，为股民提供了大量的分析图表。像经典的三板斧啊，海洋系列指标追踪啊，水手突破等等都是可以研判股市的一大利器指标。

2、东方财富：

东方财富金融终端提供大盘趋势、股票池、DK点等功能，北上南下资金追踪推送的也很及时。虽然功能也较全面，但是其大盘趋势信号、主力罗盘功能在实战中的表现差强人意。

六、上市公司融资租赁案例分析？

上市公司融资租赁案例，某企业租入一架飞机，每年年末支付租赁费2000万，连续支付八年后，该飞机将转移给该公司 这就是融资租赁

七、上市公司股权筹资的案例分析？

上市公司股权筹资的方式是向股东配股、配债。具体案例很多。

与定向增发向特定的战略投资者筹资不同，配股、配债是向全部持有本公司股票的投资者筹资，按照每1O股配几股、多少份债券的比例摊派到在股权登记日那天持有公司股票的投资者名下。

当然在看到公司发布配股丶配债的公告后(一定在实施之前几天)，有的投资者可以用脚投票，把自已手中的股票卖出。但能卖出就说明有人买，总是要有人接受配股配债融资的。

八、如何分析上市公司半年报？

分析上市公司不论是年报还是半年报，我们主要关注三大表：资产负债表、利润表、现金流量表。具体指标可以从以下几点出发：

一、每股收益，也就是每股的盈利能力

二、每股净资产，也就是所谓的投资者权益

三、净资产收益率(杜邦分析法的出发点)

以上三点都要注意绝对值大小、构成结构(是否是主营业务收入、估值有没有高估或低估等)以及变化趋势

四、每股现金流量，反应的是上市公司经营活动能否良性运转

五、产品结构及其变化，反应的是产品的生命周期、产品毛利率的变化

六、股本和股东变化，尤其要注意机构股东的变化

七、投资情况，包括对内和对外。对内的新项目如在建工程等，对外合作和参股情况

八、风险提示，关注公司的日常公告。

三大表分别的作用如下：

1.资产负债表是反映企业某一特定日期财务状况的会计报表，是静态会计报表。它是根据资产、负债和所有者权益（或股东权益）之间的相互关系，按照一定的分类标准和一定的顺序，把企业一定日期的资产、负债和所有者权益各项目予以适当排列，并对日常工作中形成的大量数据进行高度浓缩整理后编制而成的。它表明企业在某一特定日期所拥有或控制的经济资源、所承担的现有义务和所有者对净资产的要求权。

2.利润表又称损益表，是反映企业一定期间（如一年、半年）生产经营成果的会计报表。利润表把一定期间的营业收入与同一会计期间相关的营业费用进行配比，以计算出企业一定时期的净利润（或净亏损）。利润表中的收入、费用等情况反映了企业生产经营的收益和成本耗费情况，表明企业生产经营成果，利润表提供的不同时期的比较数字（本月数、本年累计数、上年数），可用于分析企业今后利润的发展趋势及获利能力，了解投资者投入资本的完整性。由于利润是企业经营业绩的综合体现，又是进行利润分配的主要依据。因此，利润表是会计报表中的主要报表。

3、现金流量表中的现金是指企业库存现金、可以随时用于支付的银行存款（包括其他货币资金）和现金等价物。现金等价物是指企业持有的期限短、流动性高、易于转换为已知金额的现金、价值变动风险很小的短期投资。现金等价物虽然不是现金，但其支付能力与现金的差别不大，视为现金看待。现金等价物通常指购买在3个月或更短时间内即到期或即可转换为现金的投资。

全面了解一个上市公司的情况，需要从宏观、微观、基本面、技术面做综合的分析，因此是一项工作量不小的工作，但通过学习和分析，然后投资赚钱，同样也是一种不小的成就。

九、上市公司预付账款怎么分析？

上市公司预付账款比较多，是由以下原因造成的：

1、企业在所处产业链比较弱势

企业预付款项的高低与企业对上游供货商的议价能力息息相关。如果企业拥有较大的市场份额及话语权，对上游供货商的议价能力较强，则企业的预付款项周转率往往较高；反之，周转率较低，企业资金被占用的时间较长。

2、企业提前采购（考虑采购特定的存货的市场供求状况）

预付款项通常情况下是预付的材料和商品的采购货款。如果原材料供应变得紧张，预期价格上涨，企业为了锁定未来的进货成本，降低经营风险，往往会加大采购量，此时企业的预付款项就会增加。例如，2013年东阿阿胶预付款项大幅上升。

3、大额一次性事项

预付款项中可能会包含非经营性质的款项，比如企业要新建一个大的项目，则相关年份可能预付土地、工程、设备等款项大额增加，预付款项周转率骤然降低。所以在分析师需要识别经营性款项和非经营性款项。比如房地产企业购地。

十、如何分析上市公司的盈利能力？

1.可以关注一下一些财务指标，看盈利能力可关注净利润指标：净利润＝（营业收入-营业成本）÷营业收入。

所以按照这个思路需要逐个分析营业收入与营业成本；而营业收入＝营业总额-所得税费用

去官网上下载年报仔细研究。