一、就业怎样进入保险行业？

保险业是个朝阳行业，需求旺盛。日本人均保单为6.5件，美国为3.5件，中国仅有0.05件，与发达国家相比，我国保险的人群覆盖率很低，发展前景巨大。自改革开放后，我国的保险市场逐渐培育。自从1992年美国友邦把代理人制度引进中国市场后，代理人制度生根发芽，快速发展。但由于保险这个产品的特殊性，销售难度大，代理人宽进宽出，留存率低。所以各保险公司一直在招聘代理人，再由于有的公司对从业人员的要求低，给外界造成了只要愿意，谁都可以做保险代理人的假象。这也是保险深受诟病之处。因为招聘代理人时把关不严，代理人层次不一，素质良莠不齐，给行业造成了很坏的影响。相比内资保险企业来说，外资保险企业对招聘的代理人要求严格，比如中宏人寿保险公司，对代理人的要求是：大学本科及以上学历，年龄在25-40岁之间，具有销售管理潜质。而且面试时要经过一面、二面、三面、四面，层层把关，才能进入岗前培训。经过严格的历时15个工作日的全天候培训，且经过了考试的培训者，才能成为中宏人寿保险公司的保险代理人。所以并不是谁都能加入中宏保险公司的。想真正进入保险行业，建议还是选择对保险代理人有严格要求的保险公司，这样也利于保险代理人的未来发展。

二、我为什么加入保险行业？

我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。

我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：

在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。

　　在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。

　　柴田禾子被誉为...我在多方面的权衡下我决定进入保险行业。很多朋友不明白为什么？现在我把我也好好的梳理一下：1、我的学习能力、吃苦能力相对好2、我需要提高与人打交道的能力（尤其是陌生人）3、我想在真正的陌生行业中证明自己4、我想这个行业能够发展5、我想挣到属于自己付出就会有回报的薪金。6、这个行业需要你掌握很多的咨讯带给你的客户也就是说需要你要多学习。这些在保险行业中都能学到。在我反复选择后我选择了平安保险公司，这是一家上市公司。产品优势更是多的不得了，尤其好的是这样的团队，每个人善于分享。

我现在需要的是按部就班的学习，按照我的“师傅”交我的东西先做，然后学会提取技巧。我把我今天看到的一些很有感悟的东西拿出来跟大家一起分享：

在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。

　　在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销大师的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。

　　柴田禾子被誉为“销售女神”，她在保险行销中，经常用“红黄绿灯”的比喻来劝导客户，让客户明白及时购买保险的重要性。她会对客户这样说：

　　“不管是开车上下班还是兜风，总不可能一路绿灯到底；同样的，人生也有高峰、低谷，红黄绿灯不断交替。因此，您也需要稍留脚步，重新认真思考一下自己的人生。您现在遇到黄灯，甚至红灯，可是您却毫无所觉，因此我要请您止步，停下来思考一下，这样继续下去是否有问题

。”

　　“人生到处潜伏着难以觉察、无法预料的危机，可每个人都认为自己是那个例外，可以一路顺风。别忘了，我们经常会看到路旁一辆辆被撞得七零八落、面目全非的肇事车，可他们在前一分钟也是一路坦途、跑得飞快的车！人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。您现在遇上红灯因而暂时止步，但要请您理解，红灯是上天恩赐给我们的人生转折点。我现在为那点微薄的佣金，耗费如此长的时间跟您说得口沫横飞，这张保单真正是专为您的家人设计的。您买保险，我赚到佣金，我感谢您；但是将来理赔的保险金可是支付给您的家人，是您家人的福祉。”

　　“我们保险营销员是在为您和您的家人提供最好的保险建议，这也是最适合您的保单，因此就购买这个保险吧。您是否投保与我并没太大关系，但能否挑选到一位有能力的行销人员来为您规划晚年生涯，可是会左右您的人生方向的。因此，请您做出最好的抉择，我会一直在这里为您服务，请为自己买个保险，让我为您规划终身保障吧。”

　　从上述柴田禾子的话术里，我们可以发现，她运用生活中非常熟悉的“红黄绿灯”来比喻人生也是危机四伏，需要适时停下来做调整和安排，进而演绎出让客户及时购买保险的一段精彩说辞，话语诚挚而又富有说服力。

　　与柴田禾子“红黄绿灯”的比喻相映衬，香港保险一代宗师黄伟庆“救生艇”的案例也是同样精彩。

　　一次，黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”

　　听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”　　“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。

　　莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”

　　就这样，黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候，跟高层客户沟通，直白的讲述未必能收到好的成效，但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。

　　从柴田禾子和黄伟庆的两个经典案例中，我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。

三、新手进入保险行业怎么做？

新手还要近距离地观摩别人的销售过程，主管的陪同展业是最好的学习平台。新人可以向主管介绍朋友的情况，请主管从专业的角度去分析朋友的保险需求，然后请主管向朋友介绍保险计划，在过程中要注意地聆听主管的讲解，再复述，请主管提意见，在每次和客户交流完，一定要把整个过程都向主管复述一次，听听主管的建议，在刻意练习这个过程中必须要做的事是每天一定要写工作日志，工作日志就是把每天和别人聊天、谈保险计划的过程再仔细地回想一遍，列出做得好和需要改善的地方。这个过程等于是把白天的工作再回顾了一遍，这样的过程可以帮助自己厘清细节。

我们在和朋友聊天的时候，有时会从随意的话题中聊到保险，比如朋友聊起某个明星最近离婚的八卦，这就可以聊到婚后财产的分割，就可以联系到保险是只属于个人的财产，有时我们会特意准备一些话题，比如公司的新闻、最近遇到的理赔、越来越多的轻松筹，这些很容易和保险有联系。要做到这点，就需要用到我们在第一阶段学习过程中说到的，平时注意收集各类信息，一个好的营销员，一定是一个善于聊天的高手。

我们要在平时注意收集各种和保险有关的新闻，国家对保险的一些政策信息，关于医疗、家庭、教育的社会新闻。一个有经验的营销人员会非常敏感地从这些新闻中找出和保险有关的信息，这个需要平时多关注、多收集、多听别人的分析。我们还要多收集和公司有关的信息，比如，公司的业绩规模、公司的理赔信息、公司所做的社会公益。现在的网络非常发达，只要有心，各类信息都很容易找到。在收集的过程当本身也是对保险的一个熟悉的过程，这样的过程更具市场性。

四、保险行业值得我做吗？

保险行业不是值得你做吗？

保险行业那个人都可以做。因为这个行业是为老百姓送保障的。是人人为我，我为人人。所以凡是有爱心的人都可以在这个行业工作。保险营销员其实就是和风险赛跑的人，每个人都希望在风险来临之前见到客户把风险带走。但是一些其它原因不被一些人看好，所以工作起来有一点点难度，你对客户像初恋，客户对你可是没有感觉。

想干保险就有好的心态，认真学习保险知识，给待客户提供全方位的服务。说起容易，工作起来不容易。你还要有抗压能力，因为保险公司对待业务员有严格的业绩考核。如果你能接受这些。干保险工作一点问题没有。

五、为什么保险行业口碑不好？

管理粗放门槛低，夸大宣传，保险责任信口胡言，导致保险行业整体口碑偏低。

六、保险行业为什么大量裁员？

保险行业的大量裁员，通常来讲与保险的运营方式发生变化有关。首先我们需要明确，什么是裁员？通常来讲就是基于对员工工作的替代而出现的富余人员的裁减。

就保险行业来讲，随着人们保险意识的增强，通常不再需要大量的人员去直接销售，而是可以通过一些互联网平台实现。所以说，很多员工通常不是必须了。

七、为什么保险行业招人困难？

保险业务员热衷于拉人头模式，现在市场做亮了，越来越多的人明白此道理，所以才会难招！

业务员为什么热衷于拉人头，是保险公司销售模式内在驱动的，但以前业务员拉人头可没那么积极，找人做保险多难啊，先要做理念沟通，还要讲行业讲公司，比招人难多了。

现在是什么情况呢，招人不是为了找业务员销售了，已经成为销售模式了，所以可以看到业务员规模膨胀那叫一个不可思议，据统计，在册人数已经超过900万，冲击1%人口规模，100个人里就一个业务员，妥妥的社会问题，慢着，好像没感觉有这么多，来看下怎么回事。

上面说了这是销售模式，不是招聘模式了。以前招人很难很麻烦，增长是很慢的，后来有聪明人就发现了，客户不接受保险，但是对保险销售感兴趣，赚钱的事谁不想干啊，就拉进去做保险，但是能力实在一般，不过经过长时间灌输，就不是客户面谈那点时间了，为了转正、保级、等等各种理由，给自己买保险。这效果实在太好了，比对客户销售难度低了好几个档次。

所以现在看到业务员规模那么大，哪里是业务员，明明就是客户，等这个客户把自己的保险买了，周边几个亲戚朋友忽悠了，销售难度蹭蹭蹭上涨，开不了单就没价值了。留下来庞大的业务员数字。

有人有疑问了，业务员走了，数字为什么还在。简单说是保险公司为了防止同业跳槽，不会主动给人销号，那么在其他公司就不能注册，这有个注册平台限制，想查哪个业务员都可以查，在银保监局网上是公开的。就算正常跳槽的也是各种卡，让你在新公司注册不了。

真是佩服这些公司的脑洞，能把招聘当做销售来做，坑你没商量。现在这种现象也在向其他行业蔓延，你以为是招聘去做销售，其实人家就指望你自己买点产品，您能不能干销售一点都不重要

八、为什么保险行业难转行？

什么保险行业能转行。首先保险行业是一个自律的行业时间充分自由其次，保险行业是一个高收入的行业，付出的越多，收入的越高。如果在保险行业做了一段时间以后 你不会安于朝九晚五时间无法自己支配的工作，更无法接受每个月几千元的工资的工作，所以从事保险行业后，就很难转行。

九、为什么保险行业的门槛很低？

这个是一个历史问题。

其实保险产品是一个比较复杂的金融产品，需要更加专业的人来做。

但自从把代理人制度引进了国内，国内就开始疯狂地用人海战术扩大销售队伍，国内目前有800多万的代理人和经纪人。

保险公司把代理人招进来，对他们的培训就是“听话照做多见人”，毕竟中国的保险业直到目前也只是处于一个初级的阶段，而且中国的人口基数在这里摆着，只要足够多的人就可以把公司的业绩提上去。所以更多的公司选择了不停的招人，因为虽然保监会（现在合并为银保监会）对于保险公司的监管是非常严格的，但对于保险销售其实并没有什么要求。

但低门槛面临了很多的问题，最大的问题可能就是销售误导，还有就是为了达到销售目的使用的各种手段和套路。这其实也是为什么之前一直流传着“保险是骗人的”的最根本的原因，其实保险并不骗人，只有人骗人。

十、为什么保险行业需要诚信经营？

如果保险行业不诚信经营的话，保险行业的业务就不能拓展，不能得客户认同和信认，从而保险业务将萎缩，不能被客户所接受，为此保险业必须讲诚信。