一、需求分析最主要的是什么分析？

主要是现状分析，存在的问题，用户，业务流程，数据流程技术架构等。

二、宏观行业分析是什么？

宏观行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。

行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

三、kmv模型最主要的分析工具？

KMV模型

KMV模型是由KMV公司利用默顿的期权定价理论开发的一种违约预测模型，模型的核心分析工具是预期违约频率EDF(expected delinquency frequency)，它的原理是银行贷款相当于向债务人卖出一个看跌期权，当企业资产的市场价值超过企业的负债时，企业有动力偿还贷款，当企业资产的市场价值低于债务时，企业会行使期权，选择违约。KMV模型根据借款公司的股票价格波动计算EDF，通过EDF来计算违约损失额LGD。

信用度量术模型

该模型由JP摩根公司主持开发并于1997年推出，属于盯市类(MTM)模型。模型的核心思想是组合价值的变化不仅受到债务人违约的影响，而且还会受到债务人信用等级转移的影响。该模型通过求解信贷资产在信用品质变迁影响下的价值分布，计算信用风险的VaR值，即在给定的置信区间上、在给定的时间段内，信贷资产可能发生的最大价值损失。

宏观模拟模型

基于经济周期的各种宏观因素会对债务人的信用等级转移产生重要的影响，麦肯锡公司借用Wilson的建模思想，将宏观因素与转移概率间的关系模型化，建立了宏观模拟模型，以有条件转移矩阵取代以历史数据为基础的无条件转移矩阵，并求出对经济周期敏感的VaR值。

信用风险附加法模型

该模型是瑞士信贷银行金融产品开发部于1997年开发的，其基本思路是运用保险经济学中的保险精算方法，将风险暴露划分成不同的频段，以提高风险度量的精确程度。

死亡率模型

美国学者Altman等借鉴寿险精算的思想开发出债券的边际和累计死亡率表，俗称死亡率模型，基本思路是利用历史违约数据，估计贷款寿命周期内每一年的边际违约率MMR和累计违约率CMR，将违约率与LGD结合就可得到预期损失的估计值，进一步可得到预期之外损失的估计值。

该模型认为各债券违约相互独立，即不存在相关效应和连锁反应，相同信用等级的债券违约情况相同，而不同债券类型的违约下的损失率不同且相互独立，但同一债券类型的违约下的损失率基本相同，这些与信用度量术有相同之处，但两种模型在处理上有明显不同。

事实上，该模型是用历史数据统计不同信用等级下债券的边际死亡率和累计死亡率，同时，也可以统计出不同信用等级下的LGD，所以该方法比较容易理解，但应用也存在较大难度，主要是对数据量要求很大，许多单个商业银行无法提供如此大的数据库，如对有7个信用等级的债券的损失进行比较精确测算，则样本要达到 7万多个，这对一般商业银行是不可能的。

四、蔬菜腌制中最主要的是什么作用？

健康的最低要求是生存，腌制食品在食物不充足的时候是绝好的保证生存的手段。大部分人类摆脱饥饿其实还不到五十年，冰箱的普及在人类史上其实也相当于刚刚发生。如果一个家庭，不自己养殖动物或者不自己种植蔬菜，可能一个月能去一次集市，如果只是食用新鲜的蔬菜或肉类，一个月可能只能吃几天。即使自己种植和养殖，很多也不能天天宰杀或者收割，况且还有冬季的无产出阶段。还有的时候，长期没有食物产出，或者要去长途旅行比如穿越沙漠或者航海，能够长期保存的腌制食物、干燥食物、酒精或许是唯一的食物来源，有没有腌制食物是死或生的区别。这时候，想办法把蔬菜、水果、肉类长期保存就显得分外重要。世界各地文明的祖先不约而同地想到了腌制，可见这种方法的有效和出现的必然性。无论是盐渍、糖渍、烟熏、发酵、酒泡、醋泡、香料腌制，达到的效果其实都是使食物长久保存不变质。

所以，在漫长的人类历史上，腌制食物不仅不是不健康，反而是为保证人类生存和食物多样性做出了杰出的贡献！

如果腌制食物很可能是主要的蔬菜和肉类来源，那么这么长时间人们肯定会琢磨出让它更美味的方法，也深深根植于各个民族的饮食习惯当中，一旦形成习惯，当然会很多人吃。再说说腌制食品的不健康。就我所知不健康主要在三点：亚硝酸盐、丙烯酰胺、苯并芘等致癌物；高盐；营养素缺失。致癌物这个，脱离剂量谈……后面的话我不说大家也知道为了省事我就不说了。为什么人类历史这么多年都没有因为发现致癌性放弃腌制食物？因为癌症其实是一种老年病，人类寿命长到大量发现癌症其实也是很近的历史。现在我们确实应该注意下这点了，可以控制着少吃一点。高盐分，也是个个人控制的问题，没什么好说的。营养素缺失，这是相对于鲜食而言，在当代食物种类这么丰富，也不是什么大问题了。---------------总结分割线----------------当然，我们要吃腌制食物最重要的原因，还是，好吃！为了这口，豁出去了。图为西班牙的黑猪肉火腿还有腌什锦海鲜。

五、饮料行业的行业背景分析？

随着我国居民消费水平的不断提高和消费习惯的改变，消费者对饮料的需求呈现出多元化的趋势，推动了我国饮料产品的品类和口味日益丰富，各细分领域的发展状况也大相径庭。上世纪八九十年代，中国饮料市场主要是碳酸饮料和包装饮用水；21世纪初，茶饮料和果蔬汁兴起；近年来，能量饮料、咖啡饮料、风味饮料等特殊用途饮料呈现快速发展趋势。

长期以来，包装饮用水、即饮茶和碳酸饮料一直主导中国饮料市场，2020年分别占中国饮料销售额的34.55%、21.12%和14.93%。经过多年的发展，果汁和能量饮料也成为饮料行业的重要组成部分，分别占2020年中国饮料销售额的15.60%和7.92%。

六、房地产是销售行业，那么销售行业最主要的是什么？

销售行业首先要有一个稳定的平台，不能三天打鱼两天晒网跳来变去。

第二你销售的东西要符合你的能力特点或者是你的爱好所在，是你能够完全掌握的东西。

第三你做的销售要有合理的收入分配，能够把你的销售成果转化成你的收入，你辛辛苦苦做了很多业绩结果却挣不到钱没有意义。

第四有一定的上升渠道，当你做到一定程度就要考虑提升自己，不能总在原地踏步，站的高才能望的远。

第五，鸡蛋不能放在一个篮子里，当你有了一定的销售基础就得给自己多铺几条路。现在经济环境变化很快，一旦自己的事业遇到困难可进可退。

第六多结交工作和业务上的朋友，使你在事业上立于不败之地！请推荐一下，谢谢！

七、作家的行业分析？

严格意义讲，作家属人类灵魂的工程师，作品是传播某种文化或价值观的载体。这只有在火热的生活里提升自我审美和价值取向才能获得创作灵感，才能创作出创作出永远精品，这不可能以经济利益或者职业为生能达到的。这或是眼下中国作品无计其数，但影响世界的几乎为零的主要因素。作家在中国作为职业只有两类：一类是特殊环境下的绣花手，即，利益集团下的绣手，不可能出佳作。没有生活的锤炼，只会在图纸下绣花。另一类为赚钱写手，即，挂羊头卖狗肉的畅销书作者，价值观有问题，严格讲谈不上是作家。

八、行业分析是什么意思？

行业分析是指根据经济学原理，综合应用统计学、计量经济学等分析工具对行业经济的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。

行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。

九、信息安全分析行业是什么？

信息安全分析行业，是保障国家，行业，产业，公司，个人等不受到损失和伤害。

十、行业市场分析是什么？

行业市场分析的主要分析要点包括如下内容：

1、整体行业分析

（1）、宏观环境分析

自然环境——-自然资源短缺、环保费用上升、公众生态需求增加，环保立法加强；

经济环境——-消费者收入水平、消费倾向、消费结构；

人口环境——-人口总量、人口结构、人口分布、婚姻家庭变化、教育与职业；

社会文化环境——人们的生活方式、社会阶层的构成、社会文化特征；

科学技术环境——-平均产品寿命周期缩短、微电子技术与网络技术发展、专利技术和知识产权的保护加强、知识经济出现；

政治法律环境——-法律及政策法规、法律的地位、政策导向；

（2）、行业数据：市场规模、市场增长态势、市场占有率

市场规模：不管是企业家还是投资人，都非常关注市场规模的问题，这个直接决定了企业可以获得多大的收入，可以容得下多少公司；

增长率：这一块要说明一下平均增长率和复合增长率，相对来说复合增长率的数据更适合了解企业一段时间的发展情况，这里解释一下：复合增长率就是按几何级数增长，以上一时期增长后的总数作为下一年计算的基数，依此类推。（算法：譬如一个行业第一年的增长率为5％，第二年的增长率为6％，第三年为7％，年均增长率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，复合增长率＝三次根号下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；

市场占有率：一般来说，行业领先的公司大约可以占据20%左右的市场占有率，不过，有些行业的商业规律很难形成20%的占有率，比如离散度非常高的打印、货运行业，当然，有些行业则很容易形成垄断，比如石油、电力等，行业里商业模式的可复制性，在做这部分分析的时候往往也能凸显出来。

行业基础竞争态势：

行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何

行业其他传统企业怎么做

是否有创业团队在该领域做的不错

国外该领域的发展情况

有哪些衍生品如周边产品或同类产品（智能硬件）等

行业壁垒与进入门槛

（3）、行业产业链和价值链

产业链就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起，目的是为了理解其中各个环节参与者的联系、结构和价值。传统方式的产业链分析非常复杂，涉及供需、价值、空间等等，一般的行业分析，只要把握准产业链的上中下游就可以。

价值链，顾名思义，要找出链条中不同部分的价值体现，很多时候和产业链是重合的，而且在分析产业链的过程中，可以基本了解到关于价值链的信息点。商业上的价值链分析，主要把握利润价值和重要性。

（4）、行业生命周期

行业生命周期分为初创期、成长期、成熟期、衰退期，具体每一个期代表什么意思？当然企业在不同期间也需要实行新的策略。

启动期：解决用户认知的问题，重点在于传播

成长期：解决用户转化的问题，重点在于运营

成熟期：解决用户留存的问题，重点在于品牌建设

衰退期：解决产品转型和创新的问题

2、细分市场分析

两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场

真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。

每个行业细分领域都要按照行业数据中提到的三个步骤方法进行分析，另外还包括：细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。

3、用户研究

目标用户是谁

目标用户群体特质

用户使用场景中有哪些需求

场景中的问题、痛点与不爽

针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案

现有解决方案有什么不爽

有没有更好的方案

众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望

4、自身swot分析

SWOT分析模型主要分析企业的

优势（Strengths）

劣势（Weaknesses）

机会（Opportunities）

威胁（Threats）

也就是企业外部形势和内部条件相结合进行分析。

5、市场机会分析

行业细分领域中的某处

颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写

借鉴国外或其他行业的经验

使用场景重构

利用线下衍生需求做突破口

6、市场预测-发展趋势

行业发展方向

市场发展方向

产品研发方向

7、结论与定位

所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发，要明确：

行业机会在哪里，从哪点进行切入

用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求

在众多竞品中怎样做到差异化

如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手