一、k12课外培训行业成功要素分析？

最重要的还是师资，只有把学生放在第一位才能成功

二、pest技术要素分析？

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况。

进行PEST分析需要掌握大量的、充分的相关研究资料，并且对所分析的企业有着深刻的认识，否则，此种分析很难进行下去。经济方面主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。政治方面有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。社会方面有人口、价值观念、道德水平等。技术方面有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展

三、经营 分析 全要素？

按照分析的对象不同分析：

1、资产负债表分析

主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。

2、利润表分析

主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。

3、现金流量表分析

主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。

四、偏差分析的要素？

导致偏差的因素，即相关、因果、控制、突出和归因。

一、相关关系

相关就是几个变量之间有关联。即个体常依赖于同时发生的概率，很少关注没发生的事。其中最常见的判断是两个变量是否存在相关关系。

常见的2个相关关系错误：

一、相关错觉，即两个不相关的变量给人造成我们相关的错觉，主要是因为代表性直觉和易得性直觉。

例1：守株待兔，农夫以为兔子和树桩是相关联的，实际上是不相关的。

例2：有些做生意的人很忌讳，当早上开门做生意时，别人只看不买，因为觉得这种行为会破坏他一天的生意。实际上，早上那个人买不买和接下来生意怎么样，基本没关联，这两者是不相关的变量。

二、无法识别的相关：对现实生活中存在的相关视而不见，主要是因为个体缺少对两个变量存在相关的期望。（这和选择性知觉有关联）

正确判断相关关系的六个步骤

1、需要了解哪些信息是相关的

2、随机抽取样本

3、对观察的对象进行分类和解释

4、牢记分类标准，来估计符合事件和不符合事件的发生标准

5、这样的方式必须用一种有意义的方式进行整合

6、按整合的结果来判断是否存在相关的关系

二、因果关系

两件事存在相关关系，并不意味两者存在因果关系。存在因果关系并不意味着存在很强的相关关系。

例1：很多广告词，养生文，成功学，谣言等等，明明是不相关的东西，硬是弄成相关或因果关系。

例2：“累了困了喝东鹏特饮”，虽然这广告词确实很妙，但是累了困了休息一会就好，为什么要死撑着了？其实这两者并不太相关联。

例3：穷人难以翻身，表面上的原因是没钱，实际上是稀缺。稀缺和难翻身存在很大的因果的关系，但是没有很强的相关关系。

三、控制错觉

我们会认为对概率事件拥有比实际的更多的控制，实际上它就是一种错觉。虽然是一种错觉，但是对身体健康很有用。

例1：买彩票抽奖时，我们基本上会自己主动去选择某几张彩票去刮，实际上，选不选择都是一样的。

四、突出因素

突出因素相比不突出因素，更容易引起因果关系，看起来更像因果关系。突出的、易得的、生动的更容易能够产生更大的影响力。有研究表明，坐在镜子面前，更倾向于自己更有影响力。

例1：东施效颦的故事，东施以为“捂着心口皱着眉”这个突出的因素就是原因，却没有发现根本原因是那不怎么突出的因素。

例2：日本小孩每天喝牛奶，之后他们身高整体提高了不少。每天喝牛奶是突出因素，看起来就像是让他们身高更高的原因。实际上饮食营养均衡，加强体育锻炼这些不突出的因素才是根本原因。

怎么正确找到相关关系？

1、决策者在判断相关关系时，没有出现的关系往往最为关键

2、判断是否存在相关关系时，应问自己，是期望还是观察，如果是期望，相关关系可能被高估，如果是观察，相关关系可能被低估

五、归因错误：常过度将行为归因于个性

1、当事人将好的行为归因于自己的个性，将不好的行为归因于环境，但是看待别人则相反。 2、对于共同完成的事情，当事人会归因于自己付出的努力更多。

五、销售要素需求分析？

销售的要素

一、沟通贯穿于整个销售过程，它是销售的开始，也是销售的终结。

沟通分为直接沟通和间接沟通。

二、需求是在与客户建立关系之后详细了解的信息之一。

只有了解了客户的真正需求，才能确定凭企业现在的实力是否能够满足客户的需求。

如果暂时无法满足客户的需求，就应主动停止下一步跟进行动，把该类客户列为潜在客户，只要保持关系即可。

如果凭我们的技术、实力、规模可以满足客户需求，那么就应该尽快推进到下一步，根据客户的产品品类、参数标准、规格大小、工艺要求、品质要求、采购时间、采购数量等制订详细的产品方案，把客户归类为目标客户，如其采购量大、采购频率快、利润率高，诚信佳还可以将其细分为目标大客户。

对于潜在客户企业可以通过后续的努力，加强研发的能力、改善工艺流程加强品质管理等等手段去满足潜在客户的需求。

三、出售是一个长期的过程

出售是否顺利进行将直接影响到下一次的业务合作。销售人员需要就前期与客户达成的意向汇签合同，生产部门按照订单要求安排生产组织采购，质量管理部门进行品质检验，仓库点存、发货，客户进行验货，财务跟踪收款等八个基本过程。

六、新闻要素怎么分析？

一般一篇新闻都具备五个要素：何时、何地、何人、何事、为何，简称5w.也有的新闻只有2-3个要素。

七、会计要素分析实例？

1、历史成本又称实际成本，是指取得或制造某项财产物资时所实际支付的现金或现金等价物。

2、重置成本又称现行成本，是指按照当前市场条件，重新取得同样一项资产所需支付的现金或现金等价物金额。

3、可变现净值，是指在生产经营过程中，以预计售价减去进一步加工成本和销售所必须的预计税金、费用后的净值。

4、现值，是指对未来现金流量以恰当的折现率进行折现后的价值，是考虑货币时间价值因素等的一种计量属性。

5、公允价值，是指市场参与者在计量日发生的有序交易中，出售一项资产所能收到或转移一项负债所需支付的价格。

八、会计要素分析方法？

1. 如何分辨会计六个要素

资产：是指企业过去的交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。

负债：是指企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务。

所有者权益：是指企业资产扣除负债后，由所有者享有的剩余权益。

收入：是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。

费用：是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。

利润：是指企业在一定会计期间的经营成果。

2. 一道简单的会计要素案例分析

1、依据不正确。计算盈亏，不能以货币资金的余额为依据。

2、他们的资产：

(1)工具和配件（存货）：2500元

(2)自行车（固定资产）：400元

(3)银行存款（货币资金）：7000元

(4)他们的生活费支出（其他应收款）：1000

资产总额：10900元

（注：个人的生活支出，不能作为维修部这个“会计主体”的费用，而应作为他们的借款）

他们的负债：

(1)未付广告费用：250元

(2)未付水电费：100元

合计：350元

3、收入：7000+1000+2500+400+(750-250)+300+1000-10000=2700元

（假定所有的收入都收到现金）

费用：1000+750+300+100=2150元

他们的毛利润为：2700-2150=550元

按会计等式计算：

资产＝负债+所有者权益

3月末：10900=350+所有者权益

所有者权益=10550元

所有者权益的增加：10550-10000=550元

也就是毛利润增加了550元，跟上面的结果是一样的。

3. 会计的六要素是哪些分别如何定义的

企业会计要素分为六大类，即资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。其中，资产、负债和所有者权益三项会计要素主要反映企业的财务状况；收入、费用和利润三项会计要素主要反映企业的经营成果。

动态要素：

收入、费用、利润

静态要素：

资产、负债、所有者权益

事业单位会计要素分为五大类，即资产、负债、净资产、收入和支出。

九、教材分析六要素？

1、分析全册教材总体要求及基本内容分析教材时，教师一定要站在课程纲要与学科课程标准的高度，研究教材、研究教法。

2、只有充分领会了教材的总体要求和内容结构，才能为制定科学的学期教学计划、把握各单元、各单课的教学奠定基础。

3、在制定学期教学计划之前，教师必须对全册教材有较全面的了解。只有这样，才能很好地把握教材，增强制定教学计划的针对性，提高设计教学预案的实效性。

4、分析单元教材的教学目标及重、难点

分析了全册教材的总体要求及基本内容后，接下来就是要进行单元教材的分析。分析的是单元的教学目标及教学重、难点，了解整个单元的教学内容在全册教材总体要求下的编排、结构思路。

5、分析了解了单元教材的教学目标及教学重、难点，是准确领悟各单课教材、科学设计预案及实施有效课堂教学的基础条件。

6、析单课教材的具体目标及内容结构具体分析单课教材具体目标、重难点及内容结构，是分析教材的第三步，也是整个教材分析的主体部分。一般来讲，有以下四个环节：

（1）分析单课教材在整个学科和整册教材中的地位，分析单课内容在单元教材中的前后联系。

（2）分析单课教材的具体教学目标、教学重点、难点和关键。

（3）分析单课教材在教学目标下的内容结构。

（4）分析对单课教材的处理及教学设想。

十、短视频要素分析？

一个完整的短视频包含10大要素

1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。

2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。

3）配乐/原声：允许使用文我的作品原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

4）标签：热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签

5）视频简介文字：引发评论，点赞，互动，转发。还可以@某个特定的账号，做账号联动。

6）同框拍摄：允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

7）地址定位：不同的发布地点启动播放量不一样，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池。

8）更新投放时间：特定的投放时间，启动播放量不一样。

9）评论区互动：评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

10）发布后转发转载：转发朋友圈，微信群，qq空间，QQ群，带来基础启动播放量。