一、行业分析思路及方法？

1.

了解行业现状也就是了解确行业是什么、规模与细分情况、有哪些人、如何运作、标杆有哪些、竞争壁垒等。

2.

分析行业动能推测行业角色与角色、玩家与玩家、品类与品类、各种相互作用导致的可能的影响。

3.

推测行业变化推测玩家未来行动、预判未来情况、找出机会与威胁，也就是对自己有利与不利的情况。

4.

找出行业带给自身的机会机会就是时间性的有利（不利）情况而出现的新的选择，举例来说，抖音刚刚兴起的时候用户增速快，但是内容生产者少，现在进入抖音做内容和一年后才进去做内容，有可能竞争激烈程度完全不一样，晚进去是否有可能再也进不去了，基于此判断现在是否跟进入。

二、行业分析主要包括？

市场角度:了解此行业所处于发展阶段，是导入期、成长期、成熟期、衰退期。根据不同时期有不同的分析方法。

2.趋势角度:所选择的行业是否是未来前景行业，是否是大众关注度及政府关注的行业，特别是否有政府政策支撑。

3.个人角度:个人是否有承载做此行业的资金、团队、技术、税务等综合实力。此行业和个人是否有很高的匹配度。

最后就是无论做什么，就是要找到自己的路，找到自己的方向，方向对了持续的坚持下去，总会成功。

三、pest分析的主要思路和方法？

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（Politics），E是经济（Economy），S是社会（Society），T是技术（Technology）。

在分析一个企业集团外部所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

1. P政治法律环境 政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。

2. E经济环境 构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。

3. S社会文化环境 影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。PEST分析方法通常采用矩阵式的方法，就是在坐标中分成四个象限。如拿政治和经济两个做坐标，政治环境和经济环境都好的情况下，就应该发展。政治环境和经济环境都不理想的情况下，就不能发展。环境一个好一个不太好时，就要适当考虑，可以发展也可以不发展。PEST分析通常用于企业外部环境分析。

四、行业分析十大思路？

第一是分析产业链情况，上下游有哪些企业，如何合作；

第二是分析商业模式，供应、生产、销售、营销如何组织；

第三是分析市场规模，实际消费的群体数量、能力、产品需求等；

第四是分布特征，在哪些区域，覆盖哪些人群；

第五是潜在空间，还有哪些人有可能成为消费群体；

第六是分析产品结构；

第七是分析差异化程度；

第八是分析增长趋势；

第九是分析投资情况；

第十是分析标杆企业的做法。

五、行业背景分析主要内容是什么？

1、行业发展趋势以及与国家发展规划的匹配。

2、行业背景分析主要内容包括：1）行业发展趋势。行业产业结构调整，行业技术发展趋势，行业地域布局趋势，行业在整个产业链上的定位。2）与国家发展规划的匹配。对行业的支持，对产业链上整体规划，对行业的需求拉动。

六、分析问题的思路是什么？

问题分析法（problem analysis)

科学管理中的心理学方法之一。它是按解决问题的思维过程，寻找出问题所在，并确定问题发生原因的系统方法。在管理中，通常把实际状况与应有的要求标准之间的差异叫问题。根据解决问题的思维程序，问题分析法的一般步骤是：第一步是确定问题。是不是问题，要看实际状况与要求标准有无偏差；第二步是进一步的分析问题，即把问题分解为各个比较小的问题，区分出紧急、严重性或可能性等问题。然后制订研究这些问题的先后程序；第三步是说明什么是偏差、什么不是偏差、并提出问题；第四步是找出可能导致偏差的各种因素，如人员的减少、新换的设备、方法的改变等；第五步是从上述各因素中，最后肯定什么是产生偏差的真正原因，并经过检查核实。这里，遵循解决问题的思维过程第一步就是提出问题阶段；第二步是明确问题阶段；第三步和第四步是提出假设阶段；第五步是检验假设阶段。

七、产能分析的思路？

生产能力是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，它也可以反映企业的生产规模。每位企业主管之所以十分关心生产能力，是因为他随时需要知道企业的生产能力能否与市场需求相适应。

当需求旺盛时，他需要考虑如何增加生产能力，以满足需求的增长；当需求不足时，他需要考虑如何缩小规模，避免能力过剩，尽可能减少损失

八、cca分析思路？

cca是基于对应分析发展而来的一种排序方法，将对应分析与多元回归分析相结合，每一步计算均与环境因子进行回归，又称多元直接梯度分析。此分析是主要用来反映菌群与环境因子之间关系。cca 是基于单峰模型。分析可以检测环境因子、样品、菌群三者之间的关系或者两两之间的关系。

　　cca模型的选择原则：先用species-sample 数据（97%相似性的样品OTU 表）做DCA 分析，看分析结果中Lengths of gradient 的第一轴的大小，如果大于4.0，就应该选cca，如果3.0-4.0 之间，选RDA 和cca均可，如果小于3.0，RDA 的结果要好于cca。

九、人群分析思路？

一、潜在人群

像这类人群往往都是没有明确的需求，想要形成转化就需要我们去刺激需求。

即：通过基本定向方式，利用创意，让他发现自身的问题，形成点击；利用着陆页去进一步描述创意，获取线索。

这块，我们还有一个需要注意。由于是在投放时采用的是基本定向方式，所以，我们要利用创意去筛选流量。

利用“正待业、想转化”，点名道姓地进一步去刺激这部分人群，让他们形成一个思考点。

另外，像这类人群的投放方式，在页面至少还要留下两个以上的转化方式，并分开主次。

主转化方式以留下联系方式或引导咨询为主。

辅转化方式可以留下品牌一类的搜索词或者关注账号。

二、意向人群

像这类人群往往都是已经具备一定的需求，但是还没有明确的目标。

而我们要做的就是多种定向方式投放，攻占用户的心智。

对于目前这个大数据时代，可以说每个人对于平台来说，都具有一定的标签。如果按照定向方式来分类的话，这些标签基本可分为以下三类：

基本定向：性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

兴趣定向：搜过什么、用过什么、关注什么。

行为定向：去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

根据上述三类，我们需要根据不同定向方式设计不同的页面、展现不同的物料。

但在我们根据定向进行优化时，要明白以下两个问题：

01 明确人群需求

我所覆盖的人群的需求点和关注点有哪些。

02 确定转化通道

目标人群比较容易被什么方式转化，怎么才能引导他们留下线索。

明确以上两点后，便可进行心理预期构建，以降低用户的防备心理。此时，建议加一些其他方式的辅助转化。

比如可以加一个桥页做一个过渡，以讲故事或销售信的方式来引导客户打开产品页。有实验证明这样点击率能增加60%。

三、目标人群

像这类人群往往已经有一个明确的目标，我们此时要做的就是精准触达。

即：利用关键词精准性的定向方式，结合人性，像贪图便宜等，去撰写创意吸引点击，然后利用着陆页去引导留言，获取线索。

一般情况下，用户在消费时，心理路程如下：

产生需求—收集信息—对比方案—购买决策—售后平价

而我们要做的则是将目标锁定为第三阶段—对比方案的用户，尽可能地让那些搜索过产品的人多次看到我们的广告，加深印象，促使他形成购买决策。

一切推广都是基于人群，只要我们能够把人群分类清楚，那转化也就是自然而然的事情了。

十、校服行业的营销思路？

学校校长主任谈质量好，价格低量大优惠