一、做认证销售如何了解客户需求？

做认证销售，了解客户需求，是上门去了解

二、建材销售如何找客户？

1/3首先必须勤快到处跑，可以到当地的一些装饰装修公司进行资料派发、名片派发，顺便给他们介绍你们的产品优势，最好是能达成长期的战略合作关系。2/3第二就是可以到每个楼盘里面进行客户挖掘，毕竟每个楼盘的业主都有一部分是散户，自己装修。3/3第三则是寻找当地的建材店铺，进行自己的产品推广；还有一部分就是城中村里面自建房的客户，也是一部分非常大的潜在客户。现在也是信息时代，多在网络进行自己的信息宣传。

总结：对于建材销售员来说，找客户并不是最难的，最难的是找到精准的客户群体。如果说找的客户群不精准，所做的都是一些无用功，正所谓：方向不对，努力白费！

三、电话销售怎么抓客户需求点？

　　首先，探寻客户的需求必然需要提问。提问的方式有两种：开放性问题和限制性问题。开放性的问题可以获得大量的信息，但同时也容易跑离谈话的方向。限制性问题可以引导谈话方向，但是会产生被盘问的感觉。所以，提问的第一原则就是：多开少限，先开后限。　　其次，就要了解需求的两层含义。暗示需求和明确需求。暗示需求就是客户对难点、困难、不满的陈述，明确需求就是客户对难点、困难、不满的具体陈述。 客户对问题进行具体陈述了，你也就了解真正的需求了，这时才能介绍你的产品。　　总之要有针对性的了解客户到底有什么需求以及客户的真实想法，产品不同挖掘客户隐藏需求具体的方法也不同。

四、做建材租赁怎么找客户？

先租个门面让客户上门再去跑业务！

五、我是做软件销售的,如何充分挖掘客户需求？

这个的话，你要根据市场进行调查，进行视察调研，然后你就可以充分了解一些东西，还有你可以通过过一些渠道进行了解，上网去查看，或者嗯了解客户的需求，一般都是很需要的需求比较大

六、建材销售中如何与客户对账？

每送一笔多派送货单，要有三联的那种，最好是一个工程一本帐，一张送客户，一张结账，一张留底。这样对账就不会出错了。

七、erp销售人员怎么找到有需求的客户？

和许多商品一样，ERP也是商品，察言观色、扬长避短这些通常的销售技能都是适用的。但ERP的销售方式和客户企业的选型过程有行业的明显特征：

首先，它是一种项目式销售(Project Selling)或解决方案式销售(Solution Selling)，强调的是专业顾问咨询能力。当然，在执行过程中，也把ERP的销售方式称为是名单式销售，目的在于，找到合适的需求客户。

其次，ERP销售有几个明显的特性:

1、销售无形产品 ,更需具体说明客户口碑及服务能力非常重要

2、客户若缺乏经验 ,他自身难区分ERP产品的优劣

3、大多厂商卖的是标准化的产品 ,而客户则需要的是个性化的销售

4、如今，市场上存在30%以上是更新换代的需求（平均约每3-5年更换一次）

5、ERP项目销售其总体销售周期 1–6 个月

由于ERP行业销售的以上特征，许多专业销售顾问会在销售过程中尽量收集以下关键信息以做出正确的判断并决策资源投入行为:

1、时间表 (schedule)

2、预算 (budget)

3、需求 (requirement)

4、决策 (人及过程) (decision)

5、竞争 (competition)

6、关键评估项(客户兴奋点)

八、做销售怎么找客户？

1 找客户是销售工作中重要的一环，也是最基本的任务之一。2 寻找客户的途径很多，可以通过电话、邮件、社交媒体等方式联系潜在客户，也可以通过行业展会、商业活动等途径拓展新客户。3 除了以上方法，还可以通过建立人际关系网，向已有客户介绍自己的产品或服务，以及通过口碑传播等方式吸引新客户。4 在寻找客户的过程中，需要根据不同的客户类型、行业和需求来制定相应的营销策略和方案，不断加强与客户的互动和沟通，提高客户满意度和忠诚度。

九、水暖建材销售怎么让客户感兴趣？

你要先与客户建立信任关系。然后再说价格。

十、销售汽车如何做客户需求分析？

本公司是销售二手工程自卸车，前四后八，后八轮搅拌罐，车型有欧曼，豪沃，解放，玄德，德龙……等多种车型，经营30多年在行业内外口碑良好，买二手工程车主要就是为了减少成本投入，以下有几点供客户参考

（1）客户有公司购买二手工程自卸车，公司购买主要看工期的长短，工期长建议买一两年的车子，价位高点但不会担心修车耽误工期，建议买车队成批的车辆。

（2）有的客户是个人购买，主要是看在哪用，根据个人情况而定。

（3）老客户买车是跑运输还是厂内用，跑运输就要买全手续，如果在矿上或厂内用就买没手续的，成本投入低。

多多关注平台，关注我，相互学习交流。