资深业内人士给你回答：

1.首先是利益驱使。一手房的佣金一般都有总价的3-5%，这是开发商直接支付的，开发商一旦公布佣金点，就不会存在打折（也有少数不良开发商拖欠甚至抵赖）的情况，当然这并不会损害客户的利益，自己直接去售楼部这笔钱也是省不下来的。而二手房的佣金市场行情是3%，但实际情况往往客户会要求打折，再加上二手房经常是房源方客源方合作一起分润，最后实际拿到手的跟一手房就差很多了。而且，二手房佣金一般都是客户直接支付，有的客户比较介意这笔支出，往往最后还会给本来是非常愉悦的服务过程留下隔阂。

2.再就是流程方面。一手房相对要省事的多，中介在前期沟通好客户的需求后，筛选出符合客户需求的项目，带看--下定--签约，就这么简单，而且还会有开发商的现场销售积极配合协助；二手房的流程就繁琐得多的多了：选房、带看、谈价、洽谈业主、查档、签约、按揭、赎楼、交税过户、抵押...这还不包括中间各种问题、幺蛾子和风险，也不谈看房借钥匙，跟门卫周旋，看租客脸色等等，一旦中间出点差错，甚至还可能背上官司，驱简避繁，也好理解。

3.如果客户买房有确定的区域要求，而此区域的一手房和二手房单价差异并不是很大的情况，二手房税费一般会比一手税费多很多，总体算下来差异不大。这种情况一手房会是更好的选择，除了房子更新外，最主要的是客户的首付预算反而会比二手房更少，所以说中介首推一手房，也不一定全是只想多挣钱。

暂时想到这些，希望对你有所帮助。

（1）惠州二手房市场分析：

惠州因土地面积大（超过深圳和东莞总和），人口相对稀少（人口只有东莞的2/3，不到深圳一半），土地开发强度远低于东莞和深圳，有很多建设用地资源，所以一手楼盘层出不穷。

从中介角度看：

同样的客户，卖一套一手房，只要带到售楼部，有开发商的销售负责从谈客到签约几乎全不过程，自己只需要带客户跑跑售楼部就可以了，少则3、4个点，多则15、16个点的服务费（yongjin）就到手了。

反观二手房，谈了卖家还要谈买家，看房还要约业主看业主、租客脸色，客人好不容易谈差不多了，结果被别的中介撬去买一手了。好不容易签了三方协议还要赎楼，跑银行、跑房管局、有时还要跑公证处，周期长不说，佣金连三个点都很难拿到。

从客户角度看：

新房二手房价格差不多，房子更新不说，户型、小区可能都更漂亮，如果不着急住，同个区域肯定更倾向一手房。

所以，房产投资尽量选择人口密集，二手交易量大的地方！