一、行业分析主要包括？

市场角度:了解此行业所处于发展阶段，是导入期、成长期、成熟期、衰退期。根据不同时期有不同的分析方法。

2.趋势角度:所选择的行业是否是未来前景行业，是否是大众关注度及政府关注的行业，特别是否有政府政策支撑。

3.个人角度:个人是否有承载做此行业的资金、团队、技术、税务等综合实力。此行业和个人是否有很高的匹配度。

最后就是无论做什么，就是要找到自己的路，找到自己的方向，方向对了持续的坚持下去，总会成功。

二、需求分析方法主要包括哪些？

结构化的分析方法是传统的分析法，它的好处是在需求阶段可以不需要精确地定义系统，只需要根据业务框架确定系统的功能范围，以及每个功能的处理逻辑和业务规则，功能需求规格书等。因为不需要精确描述，因此描述系统的方式比较灵活多样，可以采用图表、示例图、文字等等方式来描述系统。在系统开发以前，一般还可以采用更为直观的原型系统方式和最终用户进行交流和确认，因此对业务需求的要求会低一些，业务需求阶段的周期相对容易控制；通过业务全景图，最终用户也能了解系统的功能；通过功能活动图和业务规则的描述，也可以相对精确地描述业务系统；因为没有严格的标记语言，可以采用适当的篇幅描述适当的系统。当然，这种方法的缺点也是明显的，分析人员和业务人员之间可能缺乏共同语言，机器不能识别业务需求书，在设计阶段还需要继续和用户确认一部分功能。

面向对象的分析方法的最大好处是在需求阶段，就能够非常精确地描述一个系统，采用程序语言的方式和最终用户交流（最终用户必须要熟悉这种语言），能够在项目一开始就发现很多问题，避免在开发的过程中出现需求的反复，而且在系统设计和开发阶段不需要最终用户参与。在实施上，一般可以采用场景、业务功能等方式来描述，比较适合于业务流程环节多的系统，或者软件产品的开发。但是，我们也要看到，在现实中，绝大多数的应用系统都很难在需求阶段就可以被精确地抽象化定义，所以这种方法的缺点和困难也是显而易见的：首先，用户要非常清楚地知道最终的业务系统应该是什么样，或者采用一种抽象的方式能够确定最终的应用系统；其次，因为最终用户不需要参与设计和开发阶段的工作，所以双方确定业务需求的过程也会比较长；同时，因为是精确描述，因此描述系统的语言是非常逻辑化的，一般通过某种方式可以使机器识别业务需求，采用这种方式写的业务需求是非常格式化的，一方面描述一个系统需要的信息非常多，可能使需求说明的篇幅非常长，不便于理解和阅读；另外由于通过抽象的方式来推演最终系统的运行方式，对业务人员的要求非常高。

三、锻造的冷却方法包括哪三种？

1.空冷：将锻后的锻件放在空气中冷却（但放置锻件的地方不应有强烈的气流并且应保持干燥）。此方法冷却速度较快，适合于低、中碳钢及合金结构钢的小型锻件。

2.坑冷：将锻后的锻件埋人充填着导热性较小的砂子、炉渣、石灰或石棉的地坑中进行冷却，这种冷却方法速度较慢，适用于中碳钢、合金工具钢及大多数低合金钢的中型锻件，而碳素工具钢锻件需先空冷至700℃～650℃后，再坑冷。

3.炉冷：将锻后的锻件立即放入500℃～700℃的加热炉中，随炉冷却。这是一种最缓慢的冷却方法，适合于中碳钢及低合金钢的大型锻件和高合金钢的重要零件。在一般情况下，钢中含碳量及合金元素的含量越高，体积越大，形状越复杂，冷却速度应该越缓慢。

四、行业背景分析方法？

1.行业背景一般是企业生产产品的原因，基于什么原因，企业要提供这样或那样的产品或服务。

2、环境分析

为什么要了解行业所处的环境呢？环境往往对一个行业的发展起着重要的作用，这个因素对行业经济发展有促进作用，且创造的有利条件的效果非常明显。环境因素又包含了政治、经济、社会和技术等因素。

（1）政治因素又包含了政策和法律规

（2）经济因素

（3）社会

五、分析企业构思的方法有哪三种？

1，要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起 点。

2，一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。

3，验证自己的企业构思，使用SWOT方法。

4，由企业构思形成创业计划的过程。1，要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起 点。

2，一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。

3，验证自己的企业构思，使用SWOT方法。

4，由企业构思形成创业计划的过程。

六、工件的装夹方法包括哪三种？

在车床上，工件有四种装夹方法：三爪卡盘装夹、四爪装夹、花盘装夹、顶尖、鸡心爪装夹。

在铣床上，工件可以用机用平口钳装夹、压板直接压在机床的工作台面上装夹、用分度头装夹、把卡盘压在铣床的工作台面上，用卡盘装夹。

在钻床上，可以用压板装夹、用机用平口钳装夹、用卡盘装夹、用分度头装夹。

在平磨上，可以用电磁盘吸住装夹、把机用平口钳吸在磁盘上，再加持工件加工。

七、需求分析的主要方法？

观察法 观察法，就是你自己跑到工作现场，看！这个看上去相当简单，貌似走马观花，有些不在行的兄弟会弄得跟公费旅游一般，车间里走走散散心，撩撩HR妹子，就认为是观察法调研了，其实不然。这种方法，关键是要看人家是怎么工作的，拿了什么，干了什么，用了什么工具，送出去什么，什么时候填写了什么单据，制作了什么报表，等等。

体验法 体验法，就是你自己亲自到相关部门去顶岗，做一段时间的业务工作，有了亲身体验自然更容易理解这个岗位的工作。这种方法，最大的优点就是理解业务比较深刻。一旦你几乎成了某岗位的一员后，想想，还有什么比自己帮自己做软件更能够把握需求呢？要给超市收银员写个软件，先到超市卖几天东西，要给仓库做软件，先到仓库发两天货，你的软件偏离用户需求的可能性会大幅度降低。

问卷调查法 问卷调查法，通过编写调查问卷收集需求。通过调查问卷进行需求收集是个效率非常高的方法。对于调研者，不必跑到工作现场，不必跟一个又一个用户一遍又一遍地沟通，只要编写调查问卷、分析回答的内容就可以获得大量的有用信息；对于被调研者，不需要打断自己的工作，可以合理安排回答的时间，还可以更仔细地思考。越是大规模的调研，越能体验这种方法的优越性。

访谈法 访谈法，通过交谈的方式获取需求。需求调研最常见的入手方式是访谈，用得最多的也是访谈。你看电视里经常有谈话节目，两个人或一堆人在一起穷聊，这里所说的访谈跟这种节目有些类似，当然形式、内容比电视中的访谈要丰富得多。访谈可以非常正式，提前约好访谈对象、访谈时间、访谈地点，准备好访谈话题、访谈提纲等；也可以非常随意，电梯上，餐桌上，车上，都可以进行一次偶遇访谈。访谈也未必都需要面对面，通过电话、QQ、邮件、视频聊天等方式进行的沟通咨询，都可以归入访谈的范畴。

单据分析法 单据分析法，分析用户当前使用的纸质或电子单据，通过研究这些单据所承载的信息，分析其产生、流动的方式，从而熟悉业务，挖掘需求。一个组织，在没有信息化管理系统时，它的单据体系其实就是它的信息体系，填写单据的过程就是信息录入的过程，单据传递的过程就是信息流转的过程，最终单据进入的档案室就是数据库。因此，通过分析单据来获得关于信息管理的需求可以收到事半功倍之效。单据分析法是获取需求过程中使用得相当普遍的方法，值得仔细研究下。

报表分析法 报表分析法，通过分析用户使用的报表获取需求。报表跟单据是有本质区别的。单据是在业务处理过程中用户填写的纸质文件，往往是一个信息采集、传递的过程，而报表则是根据一定的规则对批量数据进行检索、统计、汇总，是一个信息加工、分析的过程。分析好现在使用的这些报表，可以深入到管理者的管理神经，弄清楚当前公司管理者感兴趣的信息，最终给各级管理者带来真正的价值。报表是一个信息系统的集大成者，提前做好报表分析，可以加深理解管理脉络，理解信息系统的最终需求。

需求调研会法 需求调研会法，召集相关人员开会了解需求。当需要讨论的问题牵涉到的相关人员较多时，可以组织需求调研会。相对于需求访谈，需求调研会参与的人员较多，需要做的准备也更麻烦，对会谈过程的把握也更困难，我们并不推荐滥用这个方法。如果人员太多，而你又没有足够的主持能力，或者准备得不够充分，对会议的进程把握不力，很容易把事情搞砸，不但得不到你需要的结论，还会把自己弄得威信扫地，真是大大的划不来啊。

八、猜字谜的方法主要有哪三种方法？

猜字谜的方法主要有三种：字面理解法、掌握谜语的气质或特点法以及结合上下文含义法。其中，字面理解法是指直接从字面上理解谜面，比如“大水牛”猜“水牛”，“橘子一个”猜“一个橘子”；掌握谜语的气质或特点法是指根据经验或感受来猜测谜底，比如“苹果”通常与“红”搭配，谜面引出“水”等，这些都是从谜语中能够感知到的特点或气质；结合上下文含义法是指根据谜语所在的事件、场景、语境等来猜谜底，比如“轮廓指路”猜“地图”，结合上下文可以理解到“轮廓”指的是地图上的轮廓线。

九、分析行业竞争决策的方法？

在日新月异、适者生存的营销市场上，必须充分掌握同行业竞争者的各种情况，认真分析对比本企业的优、缺点，取长补短，做到“知彼知己”。

1．了解竞争对手的相应内容

2．分析行业竞争对手的步骤

分析行业竞争对手主要是了解竞争对手的五个方面的情况：

①竞争对手的基本信息，例如基本情况、日常管理情况、财务指标、人力资源政策等：

②竞争对手的战略、目标、优劣势和反应模式：

③营销战略组合，诸如分销渠道、产品价格、广告策略、销售推广策略等；

④竞争对手的市场占有率状况；

⑤竞争对手的产品、新产品水平以及发展状况、服务水平等。

3．分析竞争对手情况的方法

收集到竞争对手的所有信息后，要进行全面分析，为作出竞争战略决策提供依据。

十、果树自根育苗法主要包括哪三种育苗繁殖方法?

根系由自身体细胞产生的苗木。亦称无性系苗或营养系苗。由这种苗木成长的果树称自根树。中国早在东汉时期就有压条繁殖自根苗的记载。至今果树生产上有些树种仍用自根苗建立果园，苹果、梨等的矮化砧木繁殖亦常用自根苗。；自根苗是用优良母株的枝、根、芽等营养器官繁殖而成，是由体细胞继续分化、生长形成的苗木。

它保持了母株的遗传性，苗木生长整齐一致，很少变异，有利栽培；培育果苗时不用砧木，无须进行嫁接，方法较为简便。

但自根苗的根系不如实生苗发达，易于早衰，其抗性、适应性亦低于实生苗；育苗时需用大量繁殖材料，繁殖系数较低。对于营养器官难以生根的树种也无法利用自根苗。；自根苗可用扦插、压条、分株以及组织培养等方法繁殖。

葡萄、榅桲、无花果、石榴等果树常用硬枝扦插；柑橘类果树可用嫩枝扦插（见扦插繁殖）；龙眼、荔枝常用高空压条；苹果矮化砧木采用直立或水平压条（见压条繁殖）；银杏、枣、樱桃、香蕉、菠萝、草莓等用分株方法繁殖（见分株繁殖）。；20世纪70年代以来，已能应用组织培养手段大量培育自根苗，并日益受到重视。

一些国家对习用嫁接育苗的桃和苹果开始用品种自根苗建立果园，目前正在试验中。