一、分析员工能力的方法和手段？

1、合理配置人员：通过将分析结果应用于定编指导，以对人员进行合理配置。如：有效配置销售和售前人员 的岗位和职能，合理配置市场营销和运营人员，妥善规划技术服务人员和后勤人员。

2、最大化投入产出： 使用最少的成本投入以获得最大的产出。

3、制定标准，发现差异，持续优化：提供真实客观的判断标准解释员工效能情况，及准确定位公司员工效能 存在问题，进而及时有效地引导部门制定针对性提升措施，以支撑业务领域的持续优化，包含发展策略， 人员生产力，人员绩效衡量和激励，业务模式，组织体系，业务流程，管理制度，信息化和AI化。

4、持续优化人才，提升组织效能： 从多元视角看一个人的能力，利用工作论调，设计丰富化的工作内容，活 化组织能力。通过提升员工效能而非增加人员编制来满足业务发展的需求。组织扁平化和事业部化是未来人力资源管理的趋势。

5、落实绩效管理制度： 设定MBO，推动MBO管理，定期考核，并搭配有效的激励机制。

二、价值分析与规范分析的关系？

这两种方法都可以研究选择问题，但有三点不同：

第一，对价值判断的态度不同。实证方法为使具有客观性而强烈排斥价值判断；规范方法要评价或规范经济行为则以一定的价值判断为基础。

第二，要解决的问题不同。实证分析要解决“是什么”的问题，即确认事实本身，研究经济现象的客观规律和内在逻辑。规范分析要解决“应该是什么”的问题，即经济现象的社会意义。

第三，实证分析得出的结论是客观的，可以用事实进行检验；规范分析得出的结论是主观的，无法进行检验。 比如说天下雨了，这是事实，属实证分析。但不同的人对下雨有不同的价值判断，农民从对农作物有利考虑认为下雨是好事，行人因挨浇怕感冒而认为下雨是坏事，这些就属于规范分析了。

三、行业背景分析方法？

1.行业背景一般是企业生产产品的原因，基于什么原因，企业要提供这样或那样的产品或服务。

2、环境分析

为什么要了解行业所处的环境呢？环境往往对一个行业的发展起着重要的作用，这个因素对行业经济发展有促进作用，且创造的有利条件的效果非常明显。环境因素又包含了政治、经济、社会和技术等因素。

（1）政治因素又包含了政策和法律规

（2）经济因素

（3）社会

四、业务与行业的关系？

答:行业与业务的区别如下:

第一，行业一一泛指面很宽，包搅各行各业。如:服务行业，机械设备行业，交通行业，通信行业等等，俗话说360行，行行出状元，面很广。

第=，业务一一指具体行业内的生产，销售的具体活动情况，非常具体。各行各业都有具体的业务行为。

五、行业与职业的关系？

1、职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。

2、行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等。

3、岗位，原指军警守卫的处所，现泛指职位。

4、三者关系：均与工作有关，岗位就是工作的职务与位置；行业是大概念包括职业与岗位。职业就是专门知识与技能的与工作的结合。

六、分析与实践的关系？

分析对于实践的意义理解如下：那些东西原来只停止在观念方面，由于分析对于研究们一步到位能称之为“跨越式拓展”。当做一种方法，分析对于研究有存留的意义。你有没有想过，只要我们变化获得的形式，我们也许得到意想不到的意涵。

认识产生于实践的需要，实践的发展为人们提供日益完备的认识工具，这些工具延伸了人类的认识器官，促使人类认识的发展。

七、行业分析与市场分析的区别？

相互有补充的地方。市场分析是行业分析的一部分，行业分析更具有全局性、战略性，市场分析一般情况下，是行业内的市场分析。

市场分析，侧重于现在和未来的行业内的情况分析，包括市场预期和竞争对手分析；

市场背景分析，侧重于现在和过去的历史沿革，以及市场大环境、政策面分析。

市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。

市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。

八、关系模式分析方法？

假设某商业集团数据库中有一关系模式R（商店编号，商品编号，数量，部门编号，负责人），如果规定：

（1） 每个商店的每种商品只在一个部门销售；

（2） 每个商店的每个部门只有一个负责人；

（3） 每个商店的每种商品只有一个库存数量。

试回答下列问题：

（1） 根据上述规定，写出关系模式R的基本函数依赖；

（2） 找出关系模式R的候选关键字；

（3） 试问关系模式R最高已经达到第几范式 为什么

（4） 如果R已达3NF，是否已达BCNF 若不是BCNF，将其分解为BCNF模式集。

二、预处理

为了方便，我们用代号代表每个属性：

A—商店编号

B—商品编号

C—部门编号

D—数量

E—负责人

这样，有关系模式：

R（U，F）

U={A，B，C，D，E}

三、根据上述规定，写出关系模式R的基本函数依赖

为了消除关系模式在操作上的异常问题，优化数据模式，我们需要对关系模式进行规范化处理。

九、分析行业竞争决策的方法？

在日新月异、适者生存的营销市场上，必须充分掌握同行业竞争者的各种情况，认真分析对比本企业的优、缺点，取长补短，做到“知彼知己”。

1．了解竞争对手的相应内容

2．分析行业竞争对手的步骤

分析行业竞争对手主要是了解竞争对手的五个方面的情况：

①竞争对手的基本信息，例如基本情况、日常管理情况、财务指标、人力资源政策等：

②竞争对手的战略、目标、优劣势和反应模式：

③营销战略组合，诸如分销渠道、产品价格、广告策略、销售推广策略等；

④竞争对手的市场占有率状况；

⑤竞争对手的产品、新产品水平以及发展状况、服务水平等。

3．分析竞争对手情况的方法

收集到竞争对手的所有信息后，要进行全面分析，为作出竞争战略决策提供依据。

十、促销手段的分析流程？

常见促销手段的分析流程

1.建立销售促进目标。 不同类型的目标市场上,促销策划的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的前提。

2.选择销售促进工具 。工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

3.确定促销方案。 促销策划工作方案的制定,应注意以下问题:选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度；选择对象,确定是哪类人,哪些团体。